成功参展全攻略1015.pptVIP

　　通过参展培训成熟起来 　 　　成熟的参展商由于在精神上和价值观上与所选择的展览会取得一致，更容易获得参展的成功感和实现企业参展目标并圆满完成企业市场营销计划，而大凡成功的参展商，也必定具备较高的参展素质和参展能力，能够准确判断展览会的价值，作出具有明智而科学的参展决策，其参展目的明确，参展目标定位十分准确，参展效果明显，参展满意度较高。相对而言，其他两类参展商的参展意识与行为则可以通过培训等方式改变参展价值观和参展行为模式。 　 　　而今，在中国大部分企业特别民营企业的参展意识很强，可遗憾的是真正成熟的参展商却不是很多，尤其在出国参展方面，中国企业往往由于对如何进行国际性参展认识不足、参展能力有限、参展技巧不够娴熟，导致参展效果不够理想，直接影响了企业的市场营销目标。 12 * ilujl 1．不要坐着。展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰。 　 2．不要看书。通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。 　 3．不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。 4．不要打电话。每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。 　　 13 二、成功参展窍门 * ilujl 5．不要见人就发资料。