技高一筹共赢天下1053.pptVIP

不同的客户可否用不同的FAB卖点？ * ilujl 案例:蕃茄汁FAB推销法则： 目标消费者 特性F 优势A 利益B 中老年人 富含茄红素，多种人体所需微量元素 抗氧防癌（前列腺、乳腺），防止心脑血管硬化对多种慢性疾病有预防和治疗效果 健康长寿 青年男性 可与啤酒混合饮用 顺滑爽口、口感好、不涨气、减少对酒精的吸收不易醉 健康的饮用方法，不易长啤酒肚 青年女性 富含茄红素、多种维生素、果酸、植物纤维等 减肥美容、美白肌肤、延缓人体衰老过程 时尚新潮、更年青更漂亮、轻轻松松享受人生 小孩（父母） 富含人体所需的茄红素、多种维生素、果酸、植物纤维等 补充儿童生长发育期所需之营养 健康茁壮成长、更聪明漂亮 * ilujl 网络实名的FAB:（分组讨论） F: A: B: * ilujl 四 异议处理 异议处理的方法: 倾听 澄清 表达同理心 提出方案 确认 循环给予信心 * ilujl 拒绝不是异议,有异议不等于拒绝 分清拒绝和异议的异同 拒绝是一个决策,异议是对产品的关注 挖掘拒绝的原因是什么? * ilujl * uouou lijlij * uouou lijlij * uouou lijlij * uouou lijlij * u