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理性沟通的影响： 引起注意——Attention 产生兴趣——Interest 激起欲望——Desire 促成行动——Action * ilujl 沟通过程及要素 发讯者 收 讯 者 解 码 编码 信息 媒体 噪音 反馈 反应 * ilujl 3、促销策略组合 人员推销 广告 营业推广 公共关系 * ilujl 4、影响促销组合的因素 （1）产品类型 （2）市场状况 （3）企业策略 （4）产品生命周期 * ilujl （1）产品类型： 消费品促销 工业品促销 不同促销方式的作用 人员推销 营业推广 公共关系 广 告 * ilujl （2）市场状况： 地域、人口分布、消费者收入水平、风俗习惯、受教育程度都会对各种促销方式产生不同影响。 * ilujl （3）企业策略： 推动策略 拉引策略 推动与拉引策略 生 产 者 批 发 商 消 费 者 零 售 商 生 产 者 批 发 商 消 费 者 零 售 商 * ilujl （4）产品生命周期： 投入期：