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uouou lijlij uouou lijlij uouou lijlij uouou lijlij 汽车销售体系 上海第二工业大学 机电工程学院 张弦 * ilujl 第五章 汽车销售体系 * ilujl 三、汽车营销体制 在当今世界汽车市场激烈竞争的格局下，各大汽车公司都建立了自己的营销体系和销售模式，主要的汽车销售体制有： 1、产销结合体制 2、产销合一体制 3、产销分离体制 * ilujl 汽车销售渠道模式 * ilujl 四、汽车销售模式 1、汽车超市 2、汽车市场 3、专卖店 4、特许经营 5、电子商务 * ilujl 五、四位一体的品牌专营特约销售服务店 1、概念： 所谓四位一体，是指： 汽车销售（sale） 售后服务（service） 配件供应（sparepart） 信息反馈（survey） * ilujl 2、四位一体销售模式的优点： 品牌专营有利于引导顾客上门购车，促进销售； 有利于提高品牌知名度、树立良好的企业形象； 统一价格，便于市场管理； 直接销售，可以减少中间环节，避免增加任何附加值的费用。 * ilujl 国内主要轿车品牌营销模式一览表 厂 家 品 牌 网点名称 营销模式 功能组合 上海通用 别克 授权销售服务中心 品牌专营 三位一体 广州本田 雅阁 特约销售服务店 品牌专营 四位一体 风神公司 风神 专营店 品牌专营 四