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用80：20法则指导企业从成功走向辉煌 主讲人：张从忠 世界商人 在世界民族之林，很难找到一个民族像犹太人那样，虽然有5000多年历史，但有2000年流离失所、浪迹天涯，而且几经波折，宛如穿梭在炼狱之路上。它从来都是一个弱小的民族，但除了阿拉伯人外，全世界都承认犹太人是世界上最聪明、最神秘、最富有的民族。从某种意义上说，不了解犹太人就是不了解这个世界。　　 世界商人 ★犹太巨富大亨　　 据统计，美国的百万富翁中有20%是犹太人，获诺贝尔经济学奖的经济学家中有20%是犹太人，因而历来犹太人被誉为“世界第一商人”。　　犹太人在两千多年的大流散中，虽几经屠戮和劫难，却素以“有钱人”而闻名于世，成为当今世界上极少的几支最重要的经济力量之一，是资本主义社会商业发展和经济运行的精神化身。犹太商人的触角伸遍地球上的每一个角落。 世界商人 ★犹太商人最会赚钱的代表当属十九世纪崛起于法国、后又控制世界黄金市场和欧洲经济命脉长达200年的罗斯柴尔德家族。 ★索罗斯算得上世界最伟大也最可恨的投资经理人，1997年是其辉煌投资经理人生涯的颠峰，而对东南亚各国来说是最不堪回首的一年。 ★斯皮尔伯格、格林斯潘、孔菲德、J.P.摩根、洛克菲勒、萨尔诺夫、基辛格、戴尔。 ★生存法则 1、从不违约　　犹太人之所以成功的一个主要原因，就在于他们一旦签订了契约就一定执行，即使有再大的困难和风险也要自己承担。他们信任契约，因为他们深信:“我们的存在，也履行和神的签约，决不可毁。”所以，他们在谈判中就非常讲究谈判艺术，千方百计地讨价还价。因为合同不签订是你的权利，但一旦签订就要承担自己的责任，契约是神圣的，神的旨意决不可更改。守信遵约的商人越多，社会经济就越会向有文化的方向发展，犹太人之所以会成为世界上经济秩序的台柱，就是缘于此。 ★生存法则 2、钱是赚出来的　　犹太人的金钱法则是:钱是靠赚出来的，而不是靠克扣自己攒下来的。犹太人没有禁欲主义的束缚，中国厨子、美国工资、英国房子、日本妻子是他们理想生活的四大目标。再加上犹太商人的投资大多集中于金融业等回收较快的项目上，他们崇尚的是“钱生钱”，而不是“人省钱”，他们热衷的是冒险而不是勤俭持家。 经营上，他们精打细算，成本能省一厘就省一厘，价格能高一分是一分，利润计算税后利润，担心白为税务部门做贡献，简直到了无以复加的地步。　　 ★生存法则 3、现金主义至上　　犹太人奉行彻底的现金主义，一方面是因为他们在流散中可以随身携带现金逃跑，另一方面是因为他们对任何人都不放心，一旦将商品赊出去拿不回来怎么办？如果马上逃跑，岂不要白白损失？所以，惟有现金安全、可靠和永恒的。犹太人对银行存款不感兴趣，银行存款虽然有利息，但利息是微乎其微的，而且利息的增长幅度还不如物价上涨速度快呢。现金虽然没有利息，但因没有银行存款之类的证据，也不需要交纳财产继承税。 　　 宇　宙　大　法　则　　　　　　　　　　 犹太人经商有它的法则，支持这法则的就是“７８比２２“的宇宙大法则。 宇宙中确实存在着这样一系列的事实：正方形的面积为１００时，其正方形内切圆面积，则为７８，即正方形内的圆面积与正方形所余面积之比约为７８：２２；空气中氮与氧的比例为７８：２２；我们人体中水份与其他物质的比例，也是７８：２２。 宇　宙　大　法　则 意大利经济学家维弗利度.帕累托曾提出：“重要的少数与琐碎的多数原理，大意是：在任何特定的群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此，只要控制重要的少数，即能控制全局。这个原理经过多年演化，已变成“８０/２０原理”，即８０％的价值是来自20％的因子。 宇　宙　大　法　则 ８０％的销售额是源自２０％的顾客； ８０％生产量源自２０％的生产线； ８０％价值是由２０％的职工创造的；　　 ８０％的档案使用量集中在２０％的档案上； ８０％的利润来自２０％的产品； ８０％的销售额来自２０％的重要市场； ８０％的利润是由２０％的投入产生的； ８０％的看电视时间都花在２０％的节目； ８０％的读报时间都用在２０％的版面上； 宇　宙　大　法　则 “银座犹太人”的赚钱绝招。日本当代著名企业家藤田田是现在日本唯一的“银座犹太人”，他赚钱的绝招是运用“宇宙法则”，设法赚财主的钱。每年日本国税局发表年收入１０００万元以上的人的姓名，藤田田把他们看成是公司的顾客，显然，和这种阶层的人做生意，一定会赚钱。财主的人数远少于一般大众，但财主们所持有的金钱是78，即以７８为对做生意，就会赚钱。 ABC分类法 ＡＢＣ分类法企业管理顾问艾伦.莱金指出：把每天要做的事分为ＡＢＣ三类。Ａ类的事情最重要，Ｂ类次之，Ｃ类可以放一放。应该把时间花在Ａ、Ｂ两类上，可以把Ｃ类充掉。 ＡＢＣ分析法就是将全部商品按其销售额比重的大、中、小，划分为