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驻外机构渠道主管岗岗位说明书 1.manaren4#ff66ff 管理人网-免费海量下载 驻外机构渠道主管岗岗位说明书 岗位名称 驻外机构渠道主管岗 岗位编号 所在部门 分公司/办事处/代办处 岗位定员 直接上级 分公司经理/办事处主任/代办处主任 岗位工资 直接下级 推广员 分析人 所辖人员 5-20人 分析日期 本职： 负责分管区域内终端的开拓与维护，推广员的日常管理、督导，完成区域销售任务 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述： 承接区域销售任务，分解目标量到各推广片区并督导实施 工作时间百分比：10 % 工作 任务 负责把总的销售任务分解到各片区 频次：1次/年 用时：4小时 负责制定月工作计划 频次：1次/月 用时：1.5小时 负责制定周工作计划 频次：1次/周 用时：1小时 制负责制定日工作计划 频次：1次/日 用时：0.3小时 负责根据计划组织执行并及时考核 频次：1次/月 用时：3小时 职 责 二 职责表述： 负责推广员的管理及培训 工作时间百分比：25 % 工作 任务 每日主持晨会、晚会 频次：1次/日 用时：0.8小时 负责推广员终端拜访质量、POP、理货、订单的督导检查 频次：1次/日 用时：2小时 每日汇总市场信息，供经理参阅、决策 频次：1次/日 用时：0.5小时 负责对推广员分管区域指标的分解落实、完成情况的督导检查 频次：1次/日 用时：0.5小时 不定期对推广员进行相关知识的培训 频次：1次/月 用时：2小时 职 责 三 职责表述： 协助本市场经销商的监督管理 工作时间百分比：15 % 工作 任务 负责对经销商服务满意度的调查，了解不满意的终端客户和原因 频次：1次/月 用时：3小时 对经销商清理竞品、控制市场的检查工作 频次：1次/周 用时：4小时 职 责 四 职责表述： 对重点终端的拜访、普通终端的抽查拜访 工作时间百分比：30 % 工作 任务 负责定期走访A类店，维护客情 频次：1次/日 用时：2.5小时 协助推广代表对普通终端的拜访，了解终端信息 频次：1次/日 用时：0.5小时 职 责 五 职责表述：协助促销活动 工作时间百分比：10 % 工作 任务 协助对各种促销活动进行前期准备、联系，期间执行控制，后期评估等 频次：1次/ 月 用时：4小时 安排和控制促销品的发放、落实、填写发放记录 频次：1次/日 用时：0.3小时 职 责 六 职责表述： 其他工作 工作时间百分比：5 % 工作 任务 分公司经理、办事处主任安排的临时性工作 频次：1次/ 日 用时：0.5小时 落实、解决突发性事件 频次：1次/月 用时：2小时 协助处理终端客户投诉事件 频次：1次/日 用时：0.2小时 负责本部门的考勤工作 频次：1次/日 用时：0.1小时 职责 七 职责表述：完成上级交办的其他工作 工作时间百分比：5 % 权力： 1、有对推广员销量任务的分解权 2、有对推广员的监督管理权、检查权 3、推广代表业绩的考核权 4、有对经销商业务的管理权 5、有对促销品的发放的检查权 6、有越级申诉权 考核指标： 1、销售计划完成率100% 2、分管区域铺货率≥下达目标 3、分管区域专卖率≥下达目标 4、客户满意度100% 5、出勤率100% 工作协作关系： 内部协调关系 分公司经理、副经理、办事处主任、推广员 外部协调关系 经销商、终端客户 任职资格： 教育水平 专科以上学历 专业 市场营销或相关专业 工作经验 从事市场管理或相关管理工作2年以上经历 能力要求 语言表达能力、组织领导能力、时间管理能力、操作能力、人际关系能力 个性特征 稳重、责任心、理性思维 生理特征 无 所需培训 组织管理、营销培训，一个月 工作特点： 工作场所 所负责区域 工作方式 以走巡为主 工作时间特征 一般只需白天工作时间 工作环境 一般 体力精力消耗 一般 劳动保护 危险程度低 使用工具/设备 计算器、电话、电脑、复印机 所需记录文档 日志、统计报表、会议记录 备注： PAGE \# ;#039;页：#039;##039; #039;; 全部岗的人数