2015春商务谈判实务期末复习的资料.docVIP

《商务谈判实务》网上作业及答案讲解 一共120道题，从中抽取30道题考试，考试方式为：网考闭卷。大家务必打印一份，考前多复习，争取优异成绩。 作业一：一至三章作业 第1大题 单选题 1.在谈判中，绝大多数事物属于（ D ）（3.00分） A. “白箱”区域 B. “黑箱”区域 C. 不在上述区域 D. “灰箱”区域 2.你在什么形式下能感受到谈判的影响（ D ）（3.00分） A. 说不清 B. 做交易的时候 C. 几乎没有感觉 D. 任何与别人打交道的时候 3.你怎样理解谈判的参与各方是独立平等主体（ A ）（3.00分） A. 能够代表各自独立的利益主体 B. 社会中一切的组织或个体 C. 不能是一个组织内部的关系或成员 D. 具有法人资格的个体 4.你认为谈判的实质是（ A ）（3.00分） A. 协调双方的利益 B. 满足需要 C. 维护己方利益 D. 达到赢利目的 5.在谈判中，你是坚持原则，还是坚持立场（ D ）（3.00分） A. 都可放弃 B. 坚持原则和立场 C. 坚持立场 D. 坚持原则 6.你是如何认识谈判的（ D ）（3.00分） A. 是一种交际手段 B. 是两方以上的谈话 C. 是解决难题的