五月份的策划案01A4.docVIP

五月份“决战春季，虎跃神州”市场营销活动策划案 四月份的财务分析 四月份市场存在的问题 5月份活动成功的保证： 第一大保证：丰富的节日由头。五一、母亲节两大节日给我们促销增加了无穷的动力，这是今年的第一个销售旺季。利用好节日诉求，做好会员服务和促销，我们就一定能成功。 第二大保证：世博会盛大开幕，借势上海世博会，开展喜迎上海世博会系列活动，必将在掀起新一轮的活动高潮。上海世博会尊贵之旅七日游将在5月底召开，微笑2010年第一届荣誉会员世博峰会也将召开。五月必将是让所有微笑人骄傲的一月！ 第三大保证：做好会员服务是五月份活动成功的最大保证。我们要用好五一节、母亲节、上海世博会、会员会、服务站活动等做好会员服务，服务好会员就是促销好会员，没有服务就没有销售！ 第四大保证：落实好特价促销健康品收单活动，这是五月份客源开发的有力保证。特价促销健康品收单是已经证明了的，非常有效的收单方法，剩下的事情就是落实，创新，并做好对这种客源开发产生的新会员的拜访和服务，积极挖掘和培养新的铁杆会员，做好会员积累工作。 第五大保证：搞大活动。没有大活动五月份就没有士气，也就没有销量。给子公司要积极筹备至少一轮500人以上的大活动（小公司可在300人以上），炒作、邀请北京知名专家讲课，规范化操作，全体动员，以会战精神进入工作，全力打好五月份这场大胜仗！ 第六大保证：作风。这是今年春季战役第一次在策划案里强调作风。今年春季战役前两个月的销售情况各位也心里清楚了。至于为什么会是这样？这么大好的形势为何偏偏销售上不来？我想一个很大的原因在在于我们思想上的统一，策划案的落实上，我们没有做到100%高效的落实，我们缺少以往雷厉风行的作风。所以，五月份要想搞好，要想拿下我们的销售任务，我们必须和总公司保持统一，雷厉风行的落实我们的策划案，打好五月份这场硬仗！ 五月份营销工作的任务目标及增长点分析 本月营销工作的任务目标 实现销售保底目标860万，冲刺目标977万，实现净利润90万； 实现会员新增5000名； 实现员工增长180名； 将所有会员服务一遍。 各公司的任务分解见后面。 本月增长点的分析 第一大增长点：保证主打产品销售保持20%的增长，目标750万；其中，纤溶原产品340万；微笑脂瑞片产品300万；流健颗粒的销售90万。 第二大增长点：健康品及健康器械的销售130万； 第三大增长点：辅酶Q10产品90万；夷原销售60万。 合计1010万。 五月份活动的人群分析： 五月份活动一共分为四大人群。 第一大人群：新顾客。五月份必须保证新客源开发和对新顾客的促销。新客源开发如何搞？很简单：特价促销健康品收单，这是五月份唯一重点推广和使用的客源开发方法。 新顾客如何促销？第一步，先以健康品吸引顾客，收集客源，办理会员卡；第二步，沟通和促销主打产品，主要以健康体验装为主；第三步，在主打产品促销不下的情况下，可以促销健康产品。 第二大人群：会长和服务站站长。利用微笑生物2010年第一季度功勋会长、功勋服务站站长的由头进行促销，要求其进行转介绍和组织合买，邀请其来参加全国会长世博峰会。 第三大人群：所有在服务和在服药的会员。一定要记住，我们不要一提到这部分人群就还是那100来个，或者是几十个老会员，而是所有在服务和服药的会员。这个人群很多，估计光春季战役就能产生五六千个人。 针对这部分人，我们首先要利用五一国际劳动节和母亲节加强拜访和服务。拜访和服务的工具有：1、五一优惠政策的红头文件；2、母亲节优惠政策的红头文件；3、2010年第一季度功勋会员、会长、服务站站长评选活动红头文件；4、《致会员母亲的一封信》；5、大块蜂胶美容皂一块或韩国高丽人参茶10包；6、《领跑者》杂志。 其次是促销，用微笑生物2010年第一季度功勋会员和微笑母亲评选活动进行促销，推三重大礼，推世博峰会，推新的促销买赠的健康器械。要用尽一切炮弹拿下他！ 第四大人群：已经停药或即将停药的会员。这也是我们五月份活动需要解决的一个问题：就是要用我们的促销，我们的服务，把这部分边缘人群拉回来，实现再购买！如何实现这个目的？很明确，找到他，服务，拿着我们的礼品去拜访，所谓礼多人不怪。服务完，邀请其参加活动，给他评个奖，然后再进行促销。 第五大人群：B类顾客。参加过我们活动的人，收单中产生的重点顾客等等，只要是我们能找到的有购买力，有保健意识或有病的重点顾客，就都是B类顾客。这也是我们5月份活动要开发的一部分人。员工手里要有两个账本，一个是会员信息记录本，另一个是B类顾客信息记录本。这部分人如何开发？很简单，先拜访服务一遍，送去的还是那6样文件，邀请其参加活动，促销其健康品，给他办理会员卡，然后再进一步促销其主打产品。 五月份的活动思路 五月份是销量的增长月，全月围绕对会员的促销服务展开，但是客源开发工作丝毫不能放松