瑜伽方案3.4.docVIP

九州国际二期.状元第瑜伽活动方案 活动目的： 聚集人气：九州国际二期·状元第开盘前夕，人气尚有欠缺。通过开盘活动聚集现场人气、营造热烈火爆的现场销售气氛、提高现场客户成交比例。 消化成果：消化认筹阶段已经积累的诚意客户。将诚意客户加以巩固，转化为现实的购买力。 树立品牌：通过现场活动展示，提升项目品牌和公司品牌，为项目后续开发核心项目的开发提供品牌支持。 销售策略： VIP客户认筹2万抵5万； 认筹2万抵5万的VIP客户升级，享受6888元总房款优惠； 推出特价房一套，直降总房款的15万； 千元大奖抽奖活动； 分类 认筹升级流程 瑜伽活动流程 活动主题 认筹二万抵五万 VIP直降6888元房款 九州国际.健康瑜伽季 活动时间 2012年3月10日~11日 2012年3月10日14：00~16：10 活动地点 九州国际销售中心 九州国际销售中心 活动内容 VIP认筹升级6888元 直接抵房款 瑜伽表演，瑜伽课堂 流程 新客户：登记——缴纳诚意金——2万抵5万，金卡办理——获得6888元升级优惠劵——参加抽奖 已认筹客户：登记——获得6888元升级优惠劵——参加抽奖 瑜伽表演（2-3名瑜伽教练表演）——抽奖环节1——项目讲解——抽奖环节2——针对感兴趣的业主进行瑜伽讲解——抽奖环节3 详细流程见附件一 销售配合 3月8~9日销售员通知老业主及意向客户参加活动，并表明有大奖相赠。（特别是有瑜伽爱好的客户） 邀约意向客户，周末举办瑜伽表演与讲堂，有大奖赠送。告知现进行2万抵5万，金卡办理，还可享受现在每周的升级。 邀约金卡客户到现场进行客户升级，领取6888元升级卷，还可参加抽奖，现场准备有千元大奖。（尽量安排于周六下午） 销售邀约说辞 （办卡客户）“xx先生/女士，您好！我们这里是九州国际。特别要通知您，本周六和周日我们进行客户升级，除了您之前参与认筹获得的你将获得的2万抵5万的优惠外，现更赠送6888元的购房优惠劵和周末特价房活动。同时周六下午2点，在售楼处我们还举办有瑜伽讲堂与表演活动，我们在现场准备了精美的千元大奖赠送，请您参加抽奖活动!也特别邀请您带上您的朋友一同前来，过一个舒服而愉悦的周末。 （意向客户）“xx先生/女士，您好！我们这里是九州国际。我想通知您，本周六和周日我们进行金卡客户升级，和周末特价房活动。除了可以享受到认筹获得的的2万抵5万的优惠外，周末两天更赠送6888元的购房优惠劵。同时，要是你购买特价房可以直接享受到15万的礼金赠送。机会仅此周末两天。周六下午2点，在售楼处我们还举办有瑜伽讲堂与表演活动，我们在现场准备了精美的千元大奖赠送，请您参加抽奖活动!也特别邀请您带上您的朋友一同前来，过一个舒服而愉悦的周末。 （老业主） “xx先生/女士，您好！我们这里是九州国际。在售楼处我们举办有瑜伽讲堂与表演活动。本周六和周日我们进行金卡客户活动。我们在现场准备了精美的千元大奖赠送，请您参加抽奖活动!也特别邀请您带上您的朋友一同前来参加，过一个舒服而愉悦的周末。 办公室配合 活动时间安排2人在活动现场维持秩序。 车位安排1人进行现场 水吧安排两人接待 附件一： 瑜伽活动详细流程： 瑜伽+抽奖 九州国际·健康瑜伽季 千元大奖等你拿 2:00—2:45瑜伽表演 2-3名瑜伽教练表演 2:45第一轮抽奖活动 现场奖：10名 奖品：价值70元篮球一个 3:00—3:15项目讲解与咨询 3:15—3:20第二轮抽奖活动 二等奖：3名 奖品：价值200元 电炖锅/咖啡壶一个 3:00—4:00针对感兴趣的业主进行瑜伽讲解 4:00—4:10第三轮抽奖活动 一等奖：1名 奖品：价值300元 微波炉一个 附件二： 项目讲解与咨询说辞： 大家好！欢迎光临九州国际。现在由我来为大家介绍一下项目整体情况。 （区位优势） “九州国际”项目是老城厢地区的核心力作，它位于天津中心区百年见门下贤才不可胜数￥ 奖品 一等奖（1名） 微波炉（价值300元） 王书 （物料准备） 李程（协助） 3.7 二等奖（3名） 电炖锅/咖啡壶（价值200元）【已有2个】 现场奖（10名） 篮球（价值70元）【已有10个】 前宣准备： 分类 数量 内容 执行人 完成时间 短信 天津20万 决胜老城厢，蓝印握在手！九州国际二期·状元第楼王现房3月18日面世！中营小学片。认筹二万抵五万，周末升级抵房款，另有千元大李程（文案） 宗经理（安排） 3.7 天津20万 老城厢最后臻品现房，3月18日盛世开盘。九州国际二期·状元第周末特价房礼送15万，二万抵五万火爆认筹！周六瑜伽表演更赠礼 活动短信 尊敬的九州国际业主，您好！九州国际·状元第3月18日绽放！本周六