职业发展,你有没有成熟的职业心态.docVIP

魏庆 营销培训中常遇到企业提要求：“我们的销售人员心态不好，没有激情，您讲课的时候激励他们一下”。我明白，企业是要我讲讲成功学。 我回答：讲不了，我的课程都是教大家具体事情怎么做，没有心态激励课程。 成功学不是不好，但是些“大师”把它妖魔化了，尤其那种上课起跳舞做游戏唱歌喊口号甚至痛哭流涕的“伪成功学”，其心智干扰的原理让人联想起邪教。总结下，症状有两点： 其一，“伪成功学”把情绪放大了，以偏概全。王小波的小说里面有个傻大姐无意中学会了钉扣子，然后逢人就喊： “我会钉扣子了”——常人就不理解，会钉扣子有什么了不起！一样道理，渴望成功有什么了不起？听两天课认为保持亢奋喊口号就能成功那太肤浅了。对 个成年人来说有激情只是起点和基础素质之一，成功（仅指事业成功）除了激情，还需要学习方法、机遇、眼光、团队管理能力等等，心态好只是部分。 其二，“伪成功学”告诉我们努力 定会成功，而且人定胜天，结局必胜。 元化的人生观麻醉了受众的神经，让大家亢奋得忘了为失败做好心理准备。实际上人生的真相是“不如意者十之八九”，大家“出来混”，在战场上冲锋陷阵、在市场上狼奔豸突、在职场上明争暗斗，“中弹”是平常的事情，常需要花很长时间去忍耐过程等待胜利。不了解这个真相就不能面对暂时失败，心态浮躁在挫折中就没有耐受力很容易夭折——刚开始冲劲十足，喊了几个月口号发现自己没有成功，就像 个充足了气的气球针 扎就萎靡了，变成高喊成功口号的失败者。 所以，《销售与市场·成长版》邀我谈谈怎么帮助营销新人形成成熟的职业心态，为避免上述症状，我们不讲“成功学”，而是说说个老营销人多年来所历、所见的真实体会。 志在得道成仙，何必装神弄鬼——营销人要有企图心，立足行业，志存高远 每次培训结束我都会司大家个司题：“如果按课堂上讲的方法 丝不苟去做市场，工作量会增大还是会减少？” 真实的答案令人沮丧：工作量定会增加！按照课堂上讲的动作去做，业绩可能是变好，但是你的工作量定会成倍增加——销售原本是弹性很大的工作，想偷懒 定有办法，想给自己找事做，累死你都做不完。 再司大家：“这样做，你在企业里是不是 定有好结果?” “老江湖”会 声冷笑很深沉地告诉你： “很难讲”，“兄弟们都跑得挺慢，你小子个人跑得那么快——你就是被修理的对象”。 “多做多错，少做少错，嘿嘿，做得多的人死得快”。 “老师你讲的都很对，但是在别的公司可以，在咱们这儿混，哼！站队很重要”。 甚至有人引经据典振振有词： “我也不喜欢江湖这套，但是你想退出江湖不掺乎这些破事根本不可能，有人的地方就有江湖，你无法退出！” 让人吃惊的是，说这些话的所谓“老江湖”们，可能是大学才毕业 两年的年轻人，却做出了 副老于世故的模样。 说到营销人的成熟心态，首先想告诉各位新入行的营销“菜乌”，不要自己吓自己，不要向职场的所谓潜规则屈服。 的确，职场存在办公室政治，嫉妒是人之常情，“枪打出头乌”是团队潜规则，我自己的打工生涯中也曾多次被“修理”。但是——尤其是新人——要超脱，不要自己吓自己而去迎合这些东西。很多所谓“老江湖”的价值观其实只是夸大其辞的传言，比如什么“人不为己天诛地灭”，实际上很多“不为己”的人也没有被灭掉：什么“江湖险恶”往往也是没事干想出来的。旁观者甚至感到有些搞笑——大区经理、总监级别的人考虑公司政治还可以理解，但个业务员也去考虑公司政治司题，公司政治关业务员什么事，轮得到你吗？ 你简单，你的世界就简单：你险恶，你的世界才险恶。金庸武侠小说里武林高手坐在饭馆吃饭会碰到另 帮武林高手打起来，我辈子都碰不到这种事，因为我本身就不是武林中人。 人 生的成就超不过他思想的高度，心胸有多大，世界就有多大。销售人员当有企图心，修炼自己的心胸格局，不要那么早就庸俗化，要学会“立足行业，志存高远”。 立足行业 “别拿自己打工这个企业太当回事”，听起来很像反动言论，实际上真的是这样，世界500强平均寿命才40多年，你打工的这个企业有没有可能万古长青？就算这个企业万古长青，你能在这儿打几天工？干两年你是新员工，干5年你是老员工，干15年你是老妖精！企业不可能给你养老送终。 你把自己定位在企业，心胸就会变小，好像个买菜的家庭主妇 样，斤斤计较、讨价还价：“都是业务员，凭什么张三干那么少，我就要干这么多？”“这个月我不能再卖了，再卖下个月的任务量又增加了。”“这个人不能得罪，他是刘总的人。”……于是小人长戚戚，瞻前顾后、朝三暮四，然后肯定越做越奸，越来越世故，难免庸庸碌碌，自己活得累，别人看的也恶心，还败坏风气教坏年轻人，结局定不好。 营销人想 辈子在企业里打工吃饭混日子原地踏步是不可能的——最终你 定会从重用对象变成利用对象，最后是淘汰对象，像 个怨妇 样退出舞台，这是规律。 志存高远 首先把自己定位在行业——“这辈子我就在营销行业发展了”