20130421龙光君悦龙庭营销提报.pptxVIP

谨呈：龙光地产;备案数据（2012年）;2012年佛山房企住宅销售排行榜;佛山2012年成交金额约513亿元； 佛山2012销售排行榜前二十楼盘成交金额占据成交总数70%！;第三部分 破题;第一部分 品牌愿景;;2013年3月 水悦龙湾 南庄别墅之巅;佛山已记住龙光地产的品质，这次要让佛山记住龙光的能量 以品质和能量实现龙光地产佛山的蜕变;2013龙光愿景： 佛山再启航，更上一层楼！ 龙光佛山愿景： 以挑战者的姿态重新被市场认知，重新成为佛山的一线品牌，建立与龙光中国应有之地位； ;启——品牌起势;水悦龙湾 ;衔——业绩成势;2014年初，佛山龙光地产企业年度计划新闻发布会;佛山龙光地产－2013品牌年;当然，以上所有的愿景，都来自于独立项目的成功，那么罗村君悦龙庭项目在佛山龙光地产庞大的品牌造势中担当什么样的角色? ;第二部分 解读罗村;“非城”蜕变——成就“新城”蜕变;城市规划;区域发展;;产业;产业蜕变——佛山最优质产业核心区;? 2009年,罗村牙科设备行业的总产值为8.3亿元，2010年罗村口腔产业总产值就达到10个亿，增长幅度达到20%。;区域;区域政策利好，年中进入刚需释放阶段，商品房成交出现“井喷”现象;2013君悦龙庭;量化指标;第三部分 破题;区域市场竞争;内外兼修型的稳健经济发展模式，降低了世界及国内经济调整的负面影响，趋势稳定，持续向好。;调控达标，佛山楼价重回“7”字头，同比呈现“量升价跌”局面;预计2013年供应量较2012年至少翻倍，户型以三四房87-130㎡为主，未来市场竞争激烈;项目/地块;罗村房地产市场，承接了城市化进程加快的契机，城市外溢需求定必增大;佛山大市进入小幅波动维稳时期 罗村楼市在大盘、单证刚需产品带动下，进入高速成长期，13年全年推货量约40万㎡，放量增长，以刚需改善型产品为主流，同质化竞争激烈； 上半年主力推货节点为5月（长信、风度），10月为新加推高峰（长信、翠湖、北湖、尚观嘉园）。;竞争对手分析;新城板块;竞争对手分析;排名;核心竞争对手点对点分析;罗村区域楼市格局三大板块为主，以新城中心板块（均价7500-8500元/㎡左右）、旧城中心板块（均价7500元/㎡左右）、及城郊结合部的光明新城板块（均价6800-7200元/㎡左右）为代表； 光明新城板块以长信银湾，尚观嘉园，君悦龙庭呈现三足鼎立之势； 90㎡刚需小三房产品及120-150㎡四、五房单证中大户型热销； 区域内热销个盘均强化项目展示面，提升形象，入市以高性价比的价格驱动市场。;市场定位;项目技术性指标;产品价值;　;优势S 1.罗村受区域发展利好，城市化进程逐渐加快； 2.项目四周路网发达交通便利； 3.项目地处光明新城中心，周边存在大量厂客;项目定位;第四部分 借势;长信银湾基本情况;大盘形象充分展示;禅桂2012年10月最畅销楼盘，创造罗村销售界神话。;;品质的超越 量的超越 价格的基本一致、甚至略高;第五部分 “响舵”;;形象定位;形象定位;品牌体验;品牌体验;声光电建立客户对于品牌的认知;外围展示围墙;前广场;意式主题特色商业街;一、大背景包装 意大利风情文化元素点缀 6、 意大利小饰品点缀 7、 意大利纪念邮票展示（意大利文及中文注解） 8、 意大利纪念币展示（意大利文及中文注解） 9、 意大利足球文化展示（意大利文及中文注解） 10、意大利小镇风情展示（意大利文及中文注解） 11、意大利雕塑展示（意大利文及中文注解）;二、店面包装 在商铺还未进驻的阶段，在渲染好的意大利文化长廊背景下进行店面的总体包装。根据功能分区划分店面进行分类包装，如喷绘展示并加入小场景提示 。于街边点缀设置鲜红色漆面公用电话亭。;80后文学主题水吧;楼盘商业资源共享;服务配套—形象岗;客户策略;项目;钜隆风度广场来访客户居住区域统计;长信银湾来访客户居住区域统计 ;;立足罗村 深挖罗村本地核心客户 口碑传播辐射禅桂重要客户;1\目的： 项目形象确立 启动客户开拓 品牌带动项目起势 2\时间： 5-6月初 3\销售动作： 泛登记;各阶段重点工作;;时间：5月1日 地点：天湖郦都售楼部 目的：品牌造势，确立项目初步形象 内容：龙光地产企业及项目品牌展示 折扣：凡参与该活动，且成功购房者，能额外获得99折。;四盘联展产品新闻发布会;重点行业团购;;【拓展流程】 第一阶段：电话营销 电话拜访，摸查诚意度，确定拜访客户意向 第二阶段：上门拜访 初步建立企业感知，确定企业对接人 第三阶段：发布信息 通过对接人，在企业内部发布项目信息;启动诚意登记;——内部物料到位;时间：6月21日 目的：通过销售中心跑车展重大开放活动迅速聚焦市场热点，利用明星造势吸引市场话题，引爆全城。 邀请嘉宾：梁家辉 目标客群：诚意客