虎口夺单-销售实战训练汇.pptVIP

开局策略 中场策略 收场策略 了解需求 塑造价值 不情不愿 吹毛求疵 开价 故作惊诧 老虎钳 切割 遛马术 倾盆大雨 车轮战 请示上级 烫手山芋 礼尚往来 虚晃一枪 以退为进 黑白脸 让步 再咬一口 反悔 小恩小惠 一拍两散 草拟合同 赞美 QA —谢谢！— 价值 训练销售精英 实战才能实战 训练销售精英 实战销售技巧 训练销售精英 实战商务谈判技巧 虎口奪單 狼性銷售實戰訓練 2009 课程单元设置 第一单元：虎口夺单与狼性销售 第二单元：职业销售技能训练 第三单元：面对面销售四部曲 第四单元：实战销售谈判技巧 第一单元：虎口夺单与狼性销售 专业销售员的五大问题 什么是虎口夺单 如何虎口夺单 狼性销售的八大特点 什么是销售？ 你是谁？ 客户是谁?在哪里?是我们什么人？ 客户为什么要购买产品？ 销售和服务的关系？ 专业销售员必须回答的五个问题 讨论：什么是销售? 销售＝ 销 ＋ 售 . . . 销售VS服务 销售员的六大困惑 1、众里寻他千百度蓦然回首那人却在灯火阑珊处 2、盲人骑瞎马，夜半临深池 3、四面楚歌，十面埋伏 4、明枪易躲，暗箭难防 5、挟天子以令诸侯 6、鸽子笼的困惑 什么是《虎口夺单》？ 其实，《虎口夺单》讲述的是一种人生信念和销售精神…… 案例分析 张瑞敏与高层的对话 先开枪还是先瞄准？ 招聘销售员 闪电接触“余小芳” 虎口夺单的特点 对“快”的理解 快就