2012电信业校园营销研究报告简版.ppt

校园营销渠道开发 渠道 “太阳伞+产品” 助产品进门 “关系+费用” 助产品进店 “包装+陈列” 助产品进眼 “赠饮+促销” 助产品进口 “推广+互动” 助产品进心 流量经营 流量，是电信联通撕开“动感地带”虚拟大网的利器，中国移动不得不用同样的方式捍卫这道校园“生命线”。 距离9月新生入学报到还有两个月，但中国电信和中国联通的校园营销已经提前拉开帷幕。6月，中国电信面向全国900万高考生推出“送你1个G，跨越2G玩3G”营销活动;7月11日至12日，中国联通针对高考生开放销售20元3G卡，原价68元，售价仅50元。 2012年全国普通高校招生报名总数为915万名，全国平均录取率为75%，加上职业专科院校等，校园市场已成为名符其实的增量来源。 在校园市场仍处弱势的电信和联通，面对“动感地带”的大网效应，未雨绸缪提前部署阵地战，也逼迫中国移动打响“动感地带”保卫战。 经典案例——其他行业经典案例借鉴 在报告中，我们选择了三个其他行业的经典校园营销案例，分别是： 1.投其所好——李宁：篮球挑战赛攻占高校读 2.品牌培养——诺基亚：关注成长创造忠诚 3.人才挖掘——欧莱雅：参与产生归属感 以上是三个不同行业比较成功的校园营销案例，它们的共同点是，都不是直接以卖出产品为目的，而是通过校园营销使品牌深入人心，加强和学生的沟通，达到双赢的效果，商业味道太浓的话会引起学生的反感，相比直接塞给他们宣传单使劲的让他们办理某某业务，以上这样的方法要好得多。 日久见人心，所以，想要长期达到好的校园营销效果，运营商必须抛弃那种仅以价格战或是恶性竞争为手段的营销方式，给人的只能是粗暴的、肤浅的、急功近利的印象，这样的方式持续下去对三家运营商均无益！将心比心，如果我们是客户，会选择这样商家的产品吗？即使选择了，也会是因为价格低的确实有诱惑力，用户先买着，用完了或者别家再有更低的价格时再换，相信有相当一部分用户的流失是这个原因吧，之前所做的努力也就只能是事倍功半了。 （案例详情略） 校园营销概述 90后大学校园营销分析 中国移动校园营销分析 2012年校园营销发展趋势 校园营销策划建议（霞光资讯） 目 录 结束语 校园营销监管分析 关注范在客户需求 学校 家长 教师 教育机构 把握关键营销时点 学生生涯的关键时点 学年周期的关键时点 创新营销服务模式 营销渠道创新 营销模式创新 服务模式创新 校园营销需关注的三维度 群体维度 时间维度 模式维度 校园营销打3G流量牌 精细化服务破解同质化 转成本战为特色战 转短期突击为长期经营 转收入为利润 校园营销：莫用成本换市场 校园营销战略关键点 谢谢！ 此文是报告的部分内容和观点，更多精彩内容在原版报告中！ 原版报告为word版本 微博QQ联系购买，有优惠哦！ QQ微博：/u/1478541773 2012年8月1日 DM投放一直是校内推广最简单的方式，目前很多机构仍采取这样的方式作最简单的高校推广，某公司有一块学生会所业务，主要的宣传方式就以DM投放为主。 DM的派发具体到执行上，我们的收效大小，取决于执行工作的细节和质量。 第一个是DM的设计。 第二个细节是派发的数量和形式的选择。 第三个细节是派发的时机和派发员的培训与监督。 DM派发、POP张贴、其他礼品及赠品的发放 在这个方面，南京的一家眼镜机构曾经给我们上了一课，当时我们在校园DM周刊上曾经和对方公司的老总有过关于DM派发的讨论，他除了谈了一些关于执行的个人意见，更是当面拿出了南京每所高校的寝室分布情况和学生分布情况登记表，并提供了一份服务于他们的学生名单和DM发放的规则，已经确保了他们在高校里派发工作的质量，给我们留下了很深刻的印象。 抛砖 引玉 DM派发、POP张贴、其他礼品及赠品的发放 现在说POP海报，贴海报没有多大的学问，就是三个词：全面、频繁、好看。 学校的海报栏基本上是谁都能贴，所以也就随时会被覆盖。有些海报，邋邋遢遢贴在一个不知名的角落里，而有些海报，10多张连在一起，整整齐齐占据了整块海报栏。效果的差别不言自明。学校可以贴海报的地方其实很多，包括公众宣传栏、食堂宣传栏、宿舍宣传栏，考虑到海报的被覆盖问题，在人流高峰时段，在各大海报栏出现的海报越多、覆盖得越全面，海报的效果越好。 我们在跟客户谈这个问题的时候，很多客户对我们提出的海报的数量有疑问，实际上这是因为昨天中午贴的海报，可能晚上就会被盖掉或者撕掉，很少有能持续到第二天的，然而海报又确实是一个醒目的宣传形式。 除了上面说的DM和海报外，像礼品派发、实物派发，也是常见的。基本上是一个道理，就不多说了。 产品体验：现场展示（Road Show） 在校园里最常规的产品体验方式大概就是路演（Road Show），每年3、4、5、6月以及