2010_Polysulfone_产品培训.ppt

贝朗是唯一拥有自己透析器工厂的进口生产厂商 * 贝朗拥有自己的拉丝和组装工厂 * 贝朗是唯一拥有自己透析器工厂的进口生产厂商 * FX 膜厚 35/185 贝朗 40/200 * Polyflux 由聚酰胺、聚砜、聚乙烯吡咯啉酮混合而成，膜厚 50/215 REXEED 膜厚45/185 贝朗 40/200 * 贝朗透析器工艺 Leak Testing, Saxonia Plant 贝朗透析器工艺 Layout Dialyzer Manufacturing Unit, Saxonia Plant 竞争产品分析－1 生产厂家 型号 膜材料 膜面积 超滤系数 血液侧预冲量 消毒方式 价格 产品定位/ 主要传递信息 产品优势/缺点/公司 应对策略 费森 F6HPS 聚砜膜 1.3 8.5 82 热蒸汽 95 高效低通透析器 市场占有率大， 客户认可度高 与LOPS参数接近；预冲 量高于LOPS12(68) F7HPS 1.6 9.8 98 热蒸汽 95 超滤系数与LOPS15相同； 预冲量大于LOPS15(90); F60S 1.3 40 82 热蒸汽 200 高通量透析器 市场占有率大， 客户认可度高 对β2-mg清除率低于贝 朗HIPS（0.65VS0.8） F70S 1.6 50 98 热蒸汽 260 FX60 helixone 1.4 46 74 热蒸汽 170 高通量透析提 高患者生存率 HD/HDF/HF 价格便宜/未进 招标目录 因其未进招标目录，只 能与管路和针打包销售 FX80 helixione 1.8 59 95 热蒸汽 210 竞争产品分析－2 生产厂家 型号 膜材料 膜面积 超滤系数 血液侧预冲量 消毒方式 价格 产品定位/ 主要传递信息 产品优势/缺点/公司 应对策略 金 宝 Polyflux 14L Polyamix 1.4 10 81 热蒸汽 最高的KOA值，最佳的透析效果 市场占有率大 膜厚于贝朗透析器， 影响弥散和对流效果 Polyflux 17L 1.7 12.5 104 热蒸 汽 市场占有率大 旭化 成 REXEED 15L 聚砜膜 1.5 12 86 热蒸汽 88 Exceed your expectations 价格低，市场 占有率大/总公 司在中国无售 后人员 宣传其售后服务不 强 REXEED 18L 1.8 13 103 热蒸汽 96 贝朗爱敦 专业共享！ * 简单介绍公司的各部门 1）自1839年成立以来，德国贝朗已有170年的历史。成立后，德国贝朗先后进军欧美等市场，打下坚实的基础。 2）经过近百年的发展，贝朗的版图扩张到亚洲，1980年在马来西亚成立亚太总部，并在槟城设立了工厂。贝朗在马来西亚极具影响力，与当地政府有良好的合作关系。（出槟城机场，即可看到一张非常大的贝朗广告牌） 3）经过近20年的发展，1999年，贝朗正式在上海设立了贝朗中国的总部。基于中国庞大的市场潜力，2003年，贝朗投资数亿元在苏州开办了国内第一家工厂，两年后，又开设了医疗器械厂，主要生产蛇牌的手术器械。 4）自贝朗1950年上市第一台血透机以来，贝朗血透部一直快速发展，近几年尤其迅猛。为适应市场的发展，贝朗将血透部独立于其他部门，单独成立了贝朗爱敦公司，主要经营血液净化的产品。 5）次年，贝朗中国总公司在上海成立，更名为：贝朗爱敦（上海）贸易有限公司。 * * 医药部（HC）：输液系统、安全留置针、佳乐施（代血浆）、输液泵、麻醉产品 蛇牌：手术器械、内窥镜、电刀以及骨科导航系统、神外科器械；可以介绍蛇牌学院，突出贝朗对学术和专业培训领域的地位； 护理：造口产品、糖尿病产品 贝朗爱敦：提供全方位的血液净化产品 * 贝朗爱敦提供的全方位血液净化产品，主要包括… * 突出贝朗关注透析治疗的高质量和安全性，尤其符合GDP（Good Dialysis Practice）标准。 GDP是由欧洲一家权威机构，在对血透中心的各项指标进行检测后，颁发的对血透中心质控和安全性的认证。 * * 贝朗透析机的先进理念，备受欧洲医院的青睐。 在欧洲拥有众多贝朗自己的血透中心，但规模都不大，每家透析中心约有20台左右的透析机。 * 贝朗爱敦在国内也备受推崇,多家3级甲等医院成为贝朗忠实的合作伙伴 * * * 正常的肾脏每日排除1500毫升尿液 * 一）分泌尿液， 排出代谢废物、 毒物和药物 二）调节体液：主要是水和渗透压 三）调节电解质的浓度，调节酸碱的平衡：正常人体组织细胞必须在适宜的酸碱环境中，才能进行正常的生命活动。人体血浆的酸碱度取决于氢离子浓度，用 pH 值来表示，正常人动脉血 pH 值为 7.35 ～ 7.45 ，平均 7.4 四）肾脏的内分泌功能：肾脏分泌肾素、前列腺素能调节血管的收缩或舒张状态及