赠品促销的策略.pptVIP

赠品促销策略 赠品促销 赠品促销是指以较低的代价或免费向消费者提供某一物品，以刺激其购买某一特定产品。销售者可以利用这种刺激型的促销方式来吸引潜在的消费者和奖励忠诚顾客，提高一些偶然性用户的重复购买率。 赠品促销的本质是一种终端促销。 赠品促销的种类 通常，我们可以把赠品促销的形式分为三大类：一种是附包装赠品，即将赠品附在产品内，或附在包装上。二是免费邮寄赠品，即消费者交还诸如盒盖之类的购物证据就可以获得一份邮寄赠品。三是自我清偿性赠品，即以低于一般零售价的价格向需要此种商品的消费者出售的商品。 三种赠品促销，在形式和目的上各有侧重。 在附包装赠品中，企业一般会附赠不同的产品来达到不同的销售和宣传目的，增加顾客的超值感，短期内迅速获得加大收益。附包装赠品是采用最多，见效最快、最直接的赠品形式。 邮寄赠品可以提高消费者关注度，且其一般多为情感类赠品，所以能加深顾客的印象及其对品牌的好感。 自我清偿性赠品，能迅速提高销量，获得收益。 附包装赠品促销策略 我们可以按赠品的产品形式把附包装赠品促销策略分为四种： （一）赠送同家同质产品 （二）赠送同家异质产品 （三）赠送异家异质产品 （四）赠送异家互补产品 赠送同家同质产品 简单说，就是买什么送什么。这种赠品形式可以采用“外包装附送”和“内包装加送”两种。比如我们经常看到的“买大送小”、“买多送少”等捆绑在一起的赠送方式。