部门计划书-部门计划书.doc

部门计划书-部门计划书 部门销售计划书　　为使本部门XX年工作紧随公司发展及市场需求步伐，做好研发项目及部门管理工作，根据公司指示特制定XX年部门工作计划。 　　一、产品状况 　　市场考察。针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。 　　二、　　竞争状况 　　针对市场的竞争机制，如何让自己脱颖而出？质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力。把握住这个，你也就掌握了抓住客户的途径。 　　三、分销状况 　　　　就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场，但是随着今年国内市场的发展，以及人们思想的转变，对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。 　　国外市场： 　　 探测市场 　　　　针对不同的产品，归纳其主要市场。根据不同市场不同的需求，有针对性的开发。同时，根据产品的多元化，寻求不同的客户。 　　 销售渠道 　　国外销售如何找客户？目前为止，最常用的还是通过网络和展会这两种方式。 　　1 网络 　　通过网络一边找客户，一边发帖子。主要到一些国内外比较知名的贸易平台，寻求供求信息。 　　注意： 　　在网上找客户，通常客户都是快速阅读邮件，所以要想办法让自己的邮件能够吸引住客户，所以对国外的一些礼节标准就要谨记于心。这样会给“客户”留下一个好的印象，也就是合作的一个好的开始…… 　　另外，面对网上成千上万的竞争者，如何脱颖而出？除了产品本身的优势外，给客户报价不能漫天要价，针对市场形势，审时度势，以一个合理的价格给客户，同时强调产品质量，售后服务以及及时交货等问题，会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴。 　　2 展会 　　通过展会寻找客户，是一种比较直观的方法。众所周知，这种方式，耗费高，收益也大，正是所谓的风险大，利润大。可以针对公司产品，参加一些国内外比较知名的相关展会。 　　注意： 　　注重着装。欧洲人对于着装还是非常重视的。通常，他会将你的着装与你得产品联想起来。所以参展人员，一定要穿着得体，这是推销产品的第一步。 　　展会上与客户面对面交流，所有的一切活动比较直接透明，所以要选业务精英去参展，同时，可以进行相应的培训，以便使业务人员更能把握住每一个机会。 　　面对面的交流，礼节也是避免不了的。多了解国外的礼节，对于一个优秀的业务员来说是必然的。 　　展台的搭建更是非同小可了。对于车水马龙的客户，如何吸引她的脚步，让他一眼就看到你得产品？所以展台的搭建布置也是至关重要的一步。 　　国内市场： 　　植物油产品再中国市场上已经得到消费者的认可，回头率和忠诚度很高。可是，目前的国内植物油品牌实力都比较小，在市场运作方面处处受阻，商场专柜，国际品牌争奇斗艳，其中的澳洲品牌的比例不可小视。随着中国植物油及其提取物的日渐成熟，中澳之间的合作将会越来越频繁。 　　三）谈判 　　找到了客户，剩下的就是和客户谈判了。至于这方面的情况，不同的客户不同的要求，随机应变即可。 　　植物油市场非常依赖于质量。一旦最终使用者觉得某一品牌不错，她就很难更换供货商了。针对这个情况，公司一定要做出自己的品牌，开拓自己的市场。 　　四、　　宏观环境状况 　　针对消费群体，找出产品本身的优缺点，取长补短，继续优化产品，以便满足不同的客户需求。 外贸部门计划书　　新外贸部门的计划书：第1部分 　　外贸业务部门 　　工作定性 　　流程 　　人员安排 　　工作要求 　　客户分析 　　1． 外贸业务部的定性及定位 　　1） 工作前沿性 　　2） 桥梁作用 　　3） 形象作用 　　4） 工作要求 　　2． 外贸业务部门的工作流程 　　1） 外部 　　2） 内部 　　3） 所需资料表格 　　4） 工作的特点及要求 　　3． 外贸部的内部工作人员配备，权限及责任 　　1） 人员要求 　　2） 主管 　　3） 会计 　　4） 助理员 　　5） 采购 　　4． 贸易条件要求： 　　1） 样办 　　2） 合同 　　3） 付款方式的选择 　　5． 工作的开展及要求 　　1） 展会 　　2） 杂志及其它煤介 　　3） 网上平台 　　4） 其它 　　6． 客户分布群的简要概述及特点。 　　1） 欧洲区 　　2） 美洲区 　　3） 中东区 　　4） 亚洲区 　　5） 非洲区 　　6） 大洋洲区 　　7） 其它地区 　　外贸业务部的定性及定位 　　1) 工作前沿性 　　2) 桥梁作用 　　3) 形象作用 　　4) 工作要求 　　一个公司或工厂的外贸部门在工作性质上有别于公司的其它部门。首先，直接同客人的接触使它一直处于工作的前沿，部门对于市场的变化及客户的要求有很深入的了解，工作繁琐而又要求细心。其次，从形象上讲，外贸部门在很大程式度上代表了公司的形象，是公司文化的体现，由于他们主要是同外界打交道，其一言一行及工作的效率，工作作风，都在体现着整个公司的文化。再次，外销部门是公