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市场营销专业学生对楼盘营销策略的社会调查免费文秘... 市场营销专业学生对楼盘营销策略的社会调查 　　 　　一、情况简介 　　××家园地处高新区，总建筑面积7.2万平方米，文秘114，全国公务员公同的天地由7栋多层住宅组成，销售均价2500元/平方米，无论规模或市场定位都属中档楼盘。 　　从小环境看，××家园所处区域竞争激烈，500米 范围内在售项目6个，70米处有一个竞争楼盘， 　　这几个楼盘定位非常相同，区域环境、配套设施也没有太大区别，争夺相同的客户群。 　　大环境看，××消费群体非常特殊且总体购买力不强，是一个由少量高端、大量低端和微量中端客群体组成的特殊市场，这就决定了对中、高楼盘的消化能力有限。 　　定位过于雷同2500-4000元左右的中高档房产同质化比较严重，已出现部分积压、滞销现象；2002年××市在售住宅项目总计240多个，而几个大型楼盘更对这容量有限的市场进行了巨大的冲击，竞争日夜激烈；对于一个普通项目而言，每年能达到3万平米的消化量已属“佳绩”。 　　由于××人的消费习惯比较传统，喜欢实实在在的东西，消费心理和消费行为相对保守。购房心理 　　处于低级向高级发展的过渡阶段，尚不成熟，有一定的从众心理。一般的购房周期为两个月左右，消费者会反复比较各项因素以区分项目优势；但购房周期呈现递减趋势。价格（第一因素），位置环境、户型仍然是购房者考虑的首要三大因素。