商场销售实战技能训练项目建设方案 5页.docVIP

商场销售实战技能训练项目 建 设 方 案 实践教学是高职课程教学方式的生命线，实训则是实践教学的核心环节。商场销售实务是高职高专市场营销、工商管理（超市与连锁管理）专业的核心课，按照商场销售活动的过程特点，进行内容整合，设计实训环节与实训内容。课程以突出实务性为宗旨，直接培养学生成为店长（销售经理）或营业员所具备的基本商场销售能力。 一、项目建设的目标 基本原则是以调动学生积极性为核心，以参与和体验为基本要求，以模拟实践为主线，以岗位技能实体化训练为关键环节，由学生自我管理，自我控制。 围绕商场销售实务这门课培养学生五大能力——商圈与店址选择能力、商场CIS与CS策划能力、店面设计与商品陈列能力、商品采购与存储能力和销售与服务技巧能力。实现从认识——设计——实施——运用的一体化技能训练。 二、项目的设计方案 基本原则是以调动学生积极性为核心，以参与和体验为基本要求，以岗位技能实体化训练为关键环节，在“三种公司实体”中，通过专项模拟---综合模拟---实战经营的“三段式”训练，培养学生的五大能力。 职业技能实体化训练模式不是简单的实验室模拟教学，而是通过成立模拟公司（超市）到实体公司（超市），进行真实的业务经营，由学生自主管理，自负盈亏，通过三种实体公司的运营，对商场销售技能进行有效的训练。 1.课程模拟公司（超市）。是最基本的形式，围绕课程教学组建模拟公司（超市），我们在开展学习团队教学的过程中，打破行政班的界限，采取自愿组合的原则，由学生根据各自的爱好与情感，自愿组织成5-8人的模拟超市，通过竞聘产生经理或店长，在经理或店长的主持下，共同策划，相互配合；以模拟超市活动为主取代班级授课主体形式，所有实训活动均以模拟超市为单位进行，模拟超市在其“店长、经理”的主持下，共同策划，共同实施，紧密协作，相互配合，活动结束后，相互考核，共同评估，并可以实行模拟公司轮值主持制度，即每个训练阶段可分别由一家模拟公司负责主持，“轮流执政”。 在此阶段通过课程模拟公司进行专项训练，从各种零售业态的种类入手，分别进行商场策划、商圈分析、店址选择、店面设计、商品规划、商品陈列、商品采购与存储、柜台销售及商场服务的专项训练。 2.专业综合模拟公司---星海股份有限公司（详见宣传网页），2003年成立，根据工商系学生实践能力培养的需求和开设专业课的理论实践教学的要求,完全按照国家有关法律、法规的规定的程序，设立宗旨是学生自主管理，自负盈亏。由学生发起，采取募集方式，设立股份有限公司，制定公司章程，确定公司名称，组织结构等，经营范围主要是学生日常生活用品和学习用品的销售，同时为企业提供咨询服务，协助企业进行市场调查，进行商品代理或代销，营业额近万元。该公司办公场所也是工商系的综合实训室，在高职学院网站上有专门的宣传网页，现已经成为渤海大学高职学院的品牌模拟实训中心。 在此阶段通过星海公司以课程模拟超市为单位进行综合模拟训练，围绕一项业务进行商品的策划、采购、陈列、仓储、销售等综合技能的训练。 3.实体超市---海佳超市。成立1年的实训基地海佳超市是在星海公司运营模式的基础上，进一步深化的模式。由学生和学院共同投资入股注册超市，是真正的实体，超市不以利润最大化为第一目的，而是最大限度满足实训需求，提供一切实训设施，全体职员均由学生担任，并定期轮岗。 在此阶段课程模拟超市在实训基地---海佳超市进行实战训练。 为每个模拟超市开辟一个主促销台（货架），提供1000元周转资金，经营周期为1个星期，4个模拟超市轮流进行，一个月后，第一轮经营结束，进行比较、交流、总结经验教训。再进行第二轮同样为期一个星期的再次经营，一个月结束后，再次交流、总结，一个学期结束。 学生在专业教师的指导下，自由选择商品，自行调查、走市场、寻求供应商、采购、定价、陈列、促销等，自负盈亏，自担风险。收益归模拟公司成员所有，用以抵销学生的销售成本（车费，宣传费等）并有效调动学生的积极性。 经过这样的训练，学生在商圈与店址选择、商场CIS与CS策划、店面设计与商品陈列、商品采购与存储和销售与服务技巧这五大能力方面会有很大提高，学生不仅能够到各大商场、超市工作，还能够自行创业，独立开店经营。 5