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《如何组织会议营销》
主讲：李竹老师 6 课时
【课程目标】
使学员了解会议营销在当今金融行业的重要性
掌握会议营销的相关要素
会议营销的目标设定，过程管理
如何借助渠道优势加强会议营销的效果
通过会议营销的KPI数据分析，不断挖掘客户价值链及营销关键环节
【课程对象】
团队管理者
【授课方式】
课堂讲授+案例分析+互动交流
【课程大纲】
单元一：为什么要组织会议营销
→ 会议营销便于进行客户分类管理
→ 利于集中精力介绍优势产品形成对客户的吸引力和影响力
单元二：会议营销有哪些形式
→ 按照规模进行划分
→ 按照形式进行划分
→ 按照内容进行划分
→ 按照人员进行划分
【组织讨论】分组讨论目前公司的产品按照那种形式划分最有效，学员进行分享
单元三：会议营销中如何进行目标的设定
为什么要定目标？
如何定目标？
如何分解目标？
【分享】以往工作中如何定目标，你如何看待目标？
单元四：会议营销的过程管理是达成目标的有效手段
→ 会议召开之前要进行的准备工作
场地、人员、过程、内容以及辅助手段的设计和安排
会议营销要实行严谨的人员负责制，并进行反复演练
规范、标准是会议营销成功举办的前提，是促成客户成交的基础
→ 会议召开过程中要注意的各环节
如何进行开场白
如何进行优势分析
如何进行演示互动
如何进行人员安排（主持人、主讲嘉宾、客户分享、互动）
如何借助音乐及互动活动对客户形成吸引
如何进行产品促成
→ 会议结束之后如何进行后续跟踪
现场如何留下客户联系方式
如何吸引客户进行深入的体验
如何进行电话的回访
【互动分享】针对未来要组织安排的会议营销，分组进行讨论，各组分享交流经验
单元五：如何运用渠道优势来邀约客户
如何利用合作机构来开发客户
如何看待挑水和修建管道这两个问题
工作中发挥自己的优势
个人扩大影响力的方法
如何利用网络拓展人脉
增加自己的好奇心
做事积极乐于分享
锁定自己关注的人
适应时代需求，对个人进行合理定位，有效宣传
渠道营销的本质是“发生关系”。
建立影响力要学会无中生有。
→ 如何进行客户邀约：
如何进行电话邀约
如何利用渠道邀约
如何进行新客户邀约
如何进行老客户邀约
单元六 如何提升对客户的促成率
→ 掌握客户风格进行促成
→ 根据KPI数据分析进行客户促成
→ 通过挖掘客户真实需求进行客户促成
→ 满足预期，通过团队合作的模式进行促成
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