寿险公司代理财险业务分享.pptVIP

最后的告别 在密苏里州圣路易斯市，有一家大型公司。一天，员工们外出吃完午餐回来，看见公司门口贴着一张告示，上面写着：“昨日，本公司一位长久以来阻碍你们晋升的人去世了。我们谨邀请各位参加正在体育馆里举行的悼念活动，向他做最后的告别。” 员工们排着长队，一个接一个上前向死者做“最后的告别”。可是，当他们向棺材里张望时，却惊讶地发现棺材里是空的，只有一面明晃晃的镜子。每个朝里面张望的人，都只看到自己的脸。仔细一看，镜子旁边还有一张小纸条，上面写着：“只有一个人能限制你的发展，那就是你自己！” 你是唯一能改变自己生活的人，你也是唯一能决定自己的幸福、梦想和成就的人，你还是唯一能帮助自己的人。你的老板变了，朋友变了，搭档变了，公司变了，你的生活仍然不会起变化。只有当你自己变了，只有当你跳出自己思维的局限，勇于担当起生活的重任时，你的生活才会有起色。 收获希望，享受成功 您的 您的 参与 态度 * * * 改变，收获，享受 连云港市分公司 自我介绍 姓名：xxx 毕业院校及专业：xxxx大学 金融学 入司时间：2006年3月 目前从事岗位：团险营业部 销售人员 从业年限：x年 给思维翻个面 美术课上，老师拿出一张白纸贴到黑板上，然后让学生选各种颜色的彩笔，将各自的名字写在纸上。同学们很纳闷，不知老师是何用意，他们逐一在纸上签名。等全班人都写完，五颜六色的名字占满了整张纸。 这时老师问道：“谁还能在纸上画出一朵花儿？” 大家纷纷摇头，表示不能：纸上已签满字，毫无空隙，怎么可能再画一朵花儿？老师没再说什么，他揭下纸，伏在讲桌上挥笔作画。少顷，当纸重新粘到黑板上时，一朵美丽娇艳的花正盛开其中——原来，老师是把纸翻了过来，用纸的另一面开出了花朵！ 给思维翻个面 一张纸有两面，但学生皆将目光集中于写满字的正面，所以看到的只是密密麻麻的签名；而老师则将目光投向没写字的反面，所以看到的是整整一面的空白。 一个人的思维亦具有多面性。生活中，当我们在一些困难和麻烦面前束手无策，无计可施之时，不妨也尝试一下给自己的思维翻个面。 目录 业务现状 截止到6月30日,互动年度达成2050.6万元，较去年同期净增长75.92% 截止到6月24日，市区互动业务达成560万，较去年同期净增长77.25% 营业部目前共有外勤人员 13 名，正常开展互动业务人员7人，经理室成员全部参与互动业务，目前互动业务保费52万元。 目前正在洽谈的法人客户项目有8个，包括企业一揽子保障计划、企财险计划、工伤责任险和雇主责任险计划。 互动业务才刚刚开始…… 合作简介 双方协议竞赛方案 方案宣导进职场 及时兑现奖励（按季），双方联合召开奖励兑现会议 产品手册（互动指南） 广告墙信息及时发布 互动专员专业服务 定期会议联络沟通促进业务发展 心路历程 新鲜，积极参与 服务受挫，掌控力不足 放弃市场 一个机会改变了我对互动的看法 今年春节前，为了拓展一个正在筹建的投资规模达50亿的xx厂，我随公司领导拜访企业老总时，对方提出，先期的厂房、设备、上下班车等企业财产的保险可以先行购买，企业也很关注各种资产的风险。 所以，优质快捷的财险业务可以成为进入企业拓展主营短险业务的敲门砖。 1、顺应经济形势，未雨绸缪； （1） 金融行业集团化运作已经不再是趋势，而是已经成为现实。 银行系的保险公司：工银安盛、嘉禾人寿、中银保险、建信人寿、交银康联、中邮人寿、中荷人寿、光大永明人寿…… 银行系的证券服务：工银瑞信基金、光大证券…… 保险系的金融集团：平安集团、光大集团、阳关保险集团 （2）公司重视程度加强，大力提倡综合销售、交叉销售。 2、满足客户多样化需求，提高客户忠诚度。 随着生活水平的提高，现有客户及客户单位的车辆越来越多，在我们做日常服务时，经常有客户主动咨询。 在保险市场上，最好的客户服务还是来自于寿险公司，我们有服务优势。 3、为客户提供一揽子保险服务，阻隔对手接触机会，有利于增强市场竞争力。 综合性保险集团越来越多，市场竞争加剧。如果固守疆土，恐失城池。 其他财险公司在做企财险、车险服务的同时，就会渗透寿险公司的意外险业务，意味着我们的客户有流失的风险。 4、开拓互动业务，是提高收入的有效渠道。 付出都有回报，财险业务的佣金收入也相当可观