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战略调研报告 ——中联重科 ?中联重科2007—2010资产负债情况 单位（亿元） * * 姓名：吴骄林 班级：2008级工商管理1班 学号：200841921123 中联重科企业内部条件分析析 中联重科企业外部环境分析析 中联重科企业战略实施策略略 中联重科企业战略选择与发展定位位 中联重科企业概况况 SWOT矩阵分析析 一、企业概况 中联重科是长沙中联重工科技发展股份有限公司的简称，创建于1992年，是在原长沙建设机械研究院基础上孵化出来的新型高科技上市公司，中国工程机械装备制造龙头企业，全国首批103家创新型试点企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造，其混凝土机械产销量居全球市场第一，中大型塔式起重机市场占有率居全国第1，环卫机械市场占有率居全国第1，工程起重机市场占有率全国第2位，而且，是全球产业链最为齐全的工程机械企业。 全球经济一体化的趋势下，中联重科以产品系列分类，形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专业分、子公司，打造一个国际化工程机械产业集群。 中联重科企业外部环境分析 中联重科现有行业竞争者分析 中联重科潜在进入者和替代产品的威胁 中联重科购买商讨价还价的能力 中联重科供应商讨价还价的能力 中联重科宏观环境因素分析 内部优势与劣势识别与把握 图1：中联重科企业战略分析模式 公司总体的战略选择 各板块层级的战略选择 运营层级的战略选择 企业怎样到达目标？ 中联重科企业内部条件分析 中联重科企业资源分析 中联重科企业财务能力分析 中联重科企业营销能力分析 中联重科企业生产管理能力分析 中联重科企业组织效能分析 中联重科企业文化分析 中联重科企业核心能力分析 外部机会与威胁识别与选择 战略选择 战略实施 组织结构梳理 战略变革管理 执行管理与项目管理 战略分析 我们想去哪？ 我们在哪儿？ 企业战略目标体系的构筑 二、企业外部环境分析 企业组织内部 产业环境 政治力量 经济力量 技术力量 社会力量 图:2：企业内部与外部环境的关系 对于一个特定的企业来说，总是存在两类外部环境因素：第一类外部环境是产业环境，它直接影响企业生产经营活动，是企业微观的外部环境；第二类外部环境因素间接地或潜在地对企业产生作用或影响，是企业的宏观外部环境，包括有政治-法律因素、经济因素、社会-人文因素以及技术因素。这些因素和力量都是相互联系、相互影响的。 （一）企业外部环境概述 供应商 潜在的进入者 购买商 替代 产品 行业内的竞争者 现有企业间的竞争 供应商讨价还价的能力 购买商讨价还价的能力 替代产品或服务的威胁 新进入者的威胁 图3：波特（M.E.Porter）的五种竞争力模型 1、产业环境竞争分析 （二）中联重科企业外部环境分析 （1）现有行业竞争者： 在现有行业中，主要的竞争对手：远有日本小松公司和全球机械巨子——卡特彼勒等国外著名品牌狼群逐鹿中国市场 ，近有徐工、柳工和三一重工等国内品牌大力分割市场 。这些企业的发展给中联重科带来了强大的竞争，中联重科必须在产品及服务各方面不断进步才能保持其市场竞争力，才能在我国工程机械行业立于不败之地。 （2）潜在进入者以及替代产品的威胁： 由于工程机械本身固有的特性，其产品亦可根据功能、特性、价格和品牌分为高端产品与中低端产品。中联重科产品定位为中低端产品。据此，其潜在竞争者与替代品无疑就成了相对应的中低端工程机械生产厂商——宇通重工、山推机械股份有限公司等。不过，工程机械制造业进入壁垒高，资金需求量极大，且技术条件十分苛刻，使得不少投资者望而却步，也在无形中为中联重科的发展创造了有利条件。 （3）购买商（顾客）讨价还价的能力： 在我国，工程机械的采购用户主要为基础工程建设单位，如交通、水利、市政、能源、军事、矿山等，按照资本性质大体可分为两类：一类是国有企业，如铁道部下属的20多个工程公司、水利部下属的14个工程公司、交通部下属的各类施工企业、电力行业下属的原各类行业建设单位，以及各省城市的市政管理单位与建筑施工公司等；另一类是民营企业及私营企业。其消费行为可以分为两类：一是随项目购