中关村科技示范园现状及如何开展投融资业务.docVIP

中关村科技园现状分析及中海源如何开展投融资业务之我见 I. 中关村自主创新示范园现状 2009年园区注册企业数为17355家。2010年1-11月中关村示范区规模以上高新技术企业实现总收入13715.2万亿，实现利润1039.5万亿，从业人员105万人。2011年1-2月份，园区规模以上高新技术企业实现总收入2167.9万亿，同比增长26.8%。截止到2010年8月，中关村示范区发布了525家“瞪羚计划”重点培育企业；到2010年9月，累计有155家企业上市。 中关村园区科技型企业现状SWOT分析 优势： 示范园区内科技型企业创新能力强，多数拥有自主知识产权和商标专利，从业人员多来自园区周边大中院校，知识结构高端。 园区内中小企业众多，规模小，产权结构、业务开展模式灵活，对市场反应快。 园区企业很多从事符合国家重点发展的行业、项目，未来发展前景广阔。 高成长性和顺应国家行业政策的科技型企业容易受到银行及其他投融资机构的青睐。 劣势： 很多中小企业内部管理松散，财务状况不规范，不仅在企业运营资金方面缺少监控同时也增加了信用评估方面的风险。 固资规模小，可抵押的资产不足，融资能力差。 所处产业的地位低，抗风险能力差；部分高新企业项目在未来推广中有较大不确定性。 园区内仍有大量中小企业由于自身缺陷束缚，难以获得充足的融资渠道。 机会： 园区政策扶持力度大。先行先试的“1+6”政策及在信用贷款扶植、信用星级评定、人才特区方面也陆续出台了相关办法优化了企业的创新创业环境。 融资方面，银行和其他投融资机构对于园区内关注度增加。多数银行推出了相应的产品服务，例如北京银行的“贴息优惠政策支持”，交通银行的知识产权质押和民生银行的多样化套餐等。 企业人力资源丰富，园区服务环境好。示范区地处高校密集区，高端人力资源充足；园区针对各方面成立了多个办事处和委员会，以服务企业，同时园内科技中介机构和行业协会数量不断壮大。 威胁： 银行信贷门槛高，条件苛刻。目前银行信贷仍偏好于在规模上已经趋于成熟的大型企业，而对于真正需要资金的成长期中小企业扶持力度不够。以瞪羚计划为例，贷款面向于技工贸收入总额达到1000万以上的企业，很多成长期企业很难获得充足融资渠道。 园区的法律法规仍需进一步健全，新的高新政策仍未及时到位。 针对即将从事投融资业务的中海源而言，根据以上对目前中关村园区科技型企业现状SWOT分析可以看出，中海源在介入投融资业务方面有很多机会，例如政府、银行等都相应颁布了扶持企业发展的方针政策，这对于中海源在为客户寻找政府、银行等资金时提供了更广阔的范围；而对于园区的科技型企业而言，仅有少数企业符合“瞪羚计划”，还有众多企业被排斥在“瞪羚计划”之外，但是这些企业拥有融资的迫切需要，而投融资中介公司的出现可以帮助这些企业解决燃眉之急。因此中海源要从事投融资业务，从连接的客户两端（一端是需要融资的企业，另一端是政府、银行和风投企业）来看都具备了发展机会。 II. 开展投融资业务之我见 定义客户 这一步是开展投融资业务的第一步，也是最重要的一步，只有明确了客户对象才能为下一步寻找客户奠定基础。对客户的定义，我认为可以从行业分类和企业规模两种形式来进行。 行业分类 在这一部分主要从国家提倡和风投偏好两类进行分析。在国务院颁布的《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》中，公布了七大战略性新兴产业，即节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车。对中关村园区科技型企业进行关于是否涉猎这七大产业的甄别，如果确认有的企业从事产业属于这七大产业，那么中海源可以开展将这类企业与政府资金对接的中介服务。 利用风投偏好也可以对行业进行分类，目前风投比较关注的投资领域之一是移动互联网；之二是农业，例如PE与VC知名研究机构清科的最新统计数据显示，2010年截至目前，风投在中国的农林牧渔领域已有38起投资案例，投资金额为13.63亿美元，数倍于2009年的投资总额。2009年风险投资在农林牧渔业的投资项目共20个，投资金额1.99亿美元。之三是清洁技术节能减排领域。对这些风投偏好的重要领域进行企业的行业分类，如果是在风投偏好的领域内，那么就可以选择为企业寻找风投。 企业规模 按照企业规模可以划分为处于成熟期的大型企业，以及不符合瞪羚计划的中小型企业。这是两类我们可以做的企业客户。虽然大型企业拥有丰富的融资渠道，中海源在为这类大型企业开展融资中介服务中不占有优势，但是我们是否可以采用别的方式与大型企业合作？例如我们是否可以向这类企业开展人才中介服务？ 对于处于成长期的中小型企业我们可以为这些企业寻找风投进行企业融资，我认为这也是我们最重要的客户。目前开展投融资业务的中介企业很多，同行之间开展的产品或服务同质化现象越来越严重，绝大部分同行都可以为企业与政