中南营销中心操作计划.docVIP

中南市场营销操作计划方案? 环保、节能是社会主义中国人民永远的主题！ 湖南以及周边省市的单位、场所用供热用水设备现在均以油、汽、电为主，甚至还有相当部分是以煤炭为燃料，存在相当安全隐患、环境污染、运行成本高等众多不利因素，节能新产品的更新换代是必须甚至迫切的。目前政府大举推广节能、环保、减耗，相关产品，在开发和销售上给予大力支持并减免赋税，众多的节能环保设备生产厂家也在大张旗鼓开发市场。湖南空气热能市场，今年6月，美的在长举办新品发布大会，力挺中央热水设备。今年九月，格力在长召开节能产品发布推广会议，吹响了热能产品销售的号角。在湖南市场上经销的热能产品品牌已经十数个，市场处于急进瓜分状态。 强迪热能产品，现进入市场的时间是最佳时机，也是市场销售旺季。进入年冬，目标市场的需求大幅度增加，现经济的下滑，国家的支持，令节能的产品进入热销。目前热能产品已经为市场所熟悉和肯定，销售却一直跟不上来，其中有产品价格上的原因，更多的却是生产厂家对市场的把握度不够。因此这个时间段的市场推广不能按部就班，应避开中间环节，利用广大的市场客户资源直接将产品面对客户，把强迪在湖南短时间内打造成品牌，带动周边同气候的省份。 为将这一个产品，有目标、有计划的推向市场，结合对市场的分析及现有的人际网络，制定以下计划（中南强迪营销中心）。 一、????? ? 组织架构 营销中心总经理 行政、财务（各1名） 区域经理（4名） 工程预算员（2名） 客服、技术顾问(各1名) 业务员8名 安装维护5名 （以上人员配置根据市场的发展程度相应调整） ? 工作职责： 销售中心总经理：负责全省的市场运作，人员管理和整体的执行力。 行 政： 负责内务、接待、文职等。 财 务： 负责财务管理和公司资金流向，货物管理及工程结算。 区域经理： 负责市场开拓、维护及业务管理。 业 务 员： 收集资源、开拓市场。 预 算 员： 负责整体工程招投标的预算及协助财务人员的结算。 技术顾问： 协助运作业务、预算、工程招投标和安装各项事项。 客 服： 负责客情关系。 安装维护人员：负责所有工程的实施、安装及产品售后的维护。 二、湖南市场营销方略（渠道体系） （总预计年度销售额不低于2000万元） 1、 家用机型渠道：小机型进入千家万户，针对市场家装行业和本土人群的消费观念及其湖南的气候和产品的适应性，这将是递增我们销量和品牌推广的最好时机。策略：集合力量在家装行业推广，并通过这些消费群体来加强产品的宣传，使强迪在湖南形成品牌。家电商户也可以利用机会形成销售。 家装企业年度销售计划一览 单位名称 数量 分公司分布 计划年销量 鸿扬 12 各地州市 120万元 点石 13 各地州市 100万元 随意居 14 各地州市 100万元 嘉禾 13 各地州市 80万元 自在天 12 各地州市 60万元 苹果 10 各地州市 50万元 美迪 11 各地州市 40万元 充分利用高档装修客户的消费能力、观念和意识，各大家装公司应当是轻松完成计划，并随时面临意外惊喜！ 2、商用机型：直接面对企业客户，预计年销售额不低于1500万元 （1）? 国家机关单位、各大企业用户（年度计划销售为400万） 良好的政府关系是维持发展的必备条件之一。政府大力推广节能减污的同时，节能设备的政府采购行为是不可避免的。湖南每年政府新、重建办公设施及公务员配套设施的资金不下十亿，在销售的同时，也为我们的品牌宣传和市场带动起到积极的作用，从而开发更多的大型企业用户。 （2）? 酒店、高档社区、医院等（年度计划销售为800万） 在湖南的宾馆、酒店、医院的供水系统中，普遍采用的是电热水器，甚至是燃气热水器。虽然说暂时还没发生过因此引起的严重事故，但安全仍旧是管理者们最担心的问题。强大的资源耗损也是不小的开支。我们计算了普通星级宾馆热能资源损耗代价，用空气热能供水比普通电热水器年节约成本100余万元，安全和减支的双重效果给了管理者们足够改装更新的理由。这份市场份额，将是我们营销的重中之重。结合政府的力量、媒体的宣传、群众的口碑和司职人员的努力，我们前景可待。 （3）? 娱乐场所、饭店、酒吧、发廊、小宾馆等（年度计划销售为300万） 规模中等的经营单位我们可以大力发展。由于经营规模不大，这些行业都是苦心经营并且更新换代比较迅速。每年新开、倒闭的个体不在少数，对减低经营成本的配置他们可谓趋之若鹜。我们抓住卫生、消防部门的关系，可谓轻轻松松就完成计划。 三、市场拓展策略 1、整体发展步骤 猛烈的市场广告宣传根本不适合我们。在初期主要是充分利用政府关系和市场扩张力，在短时期内打开局面，造成影响打造品牌。不少同类产品采取试销，承诺退货的办法发展代理经销商，结果收效甚微，我们就要屏蔽这