二季度“金悦人生”上市安排.pptVIP

借力金悦 A、B领跑持续成长 全面达标——二季度“金悦人生”上市安排 总公司个人业务部 2011.3 目 录 推广背景 季度目标及可行性论证 二季度工作主题与节奏 目 录 推广背景 季度目标及可行性论证 二季度工作主题与节奏 金悦人生销售期目标论证 金悦人生销售期目标论证 A增量2.43亿+B增量1.6亿=4亿 “金悦人生”试点机构预收数据展示 结论：推动金悦，可以大幅提升人均绩效 “金悦人生”5万元以上单件展示 结论：“金悦人生”易产生5万元件，占已销售件数7% 营销一线反馈 二季度各层级关注“金悦人生”的标准 人人两件 目 录 推广背景 季度目标及可行性论证 二季度工作主题与节奏 推动节奏 推动节奏 谢 谢！ * * * ——对企业： 十周年对于任何企业都十分重要，十周年推出的都是大事，并且是“一定要”成功的事 ——对太平人寿： 集团和董事会寄予了很高期望 客户和合作伙伴对公司十周年经营高度关注 ——对个险： 十周年是公司从现有平台突破迈向更高平台关键年份 公司新业务价值增长的主要力量 新产品上市是十周年庆典的有力助推 经过一季度的运作，队伍沉淀和成长了一大批优秀的AB类人员 通过试点机构保单销售分析，金悦人生有利于万元件的产生，提升销售人员的件均标保 借助金悦人生，有利于实现AB类人员的大幅成长 已经建立了业务人员分类推动的业务发展方式 个险新业务价值进一步提升的要求 二季度目标 12亿 2.17亿 4237 A 总标保 1-2月件均标保 类别 110% 成长率 A类业绩增量=4.6亿-2.17亿= 2.43亿 4.6亿 9000（以试点机构件均的一半计算） A 总标保 5-6月件均标保 类别 1.6亿 3152 B 总标保 1-2月件均标保 类别 100% 成长率 B类业绩增量=3.2亿-1.6亿= 1.6亿 3.2亿 6300 B 总标保 5-6月件均标保 类别 5、6月份做好金悦人生，AB类人员可以产生4亿增量 数据截止：3月10日17：00 5.0 20 5.01 曾子洪 北京 13 5.5 10 7.8 武霖 四川 12 5.6 10 8.0 刘帆 四川 11 6.1 10 8.8 李晓艳 四川 10 6.8 20 6.7 胡蓉 四川 9 7.2 20 7.2 林雪燕 北京 8 7.2 20 7.2 王梅 四川 7 14.1 10 20.1 王忠霞 北京 6 14.3 10 20.4 解莉红 四川 5 15.1 10 21.5 文群田 四川 4 15.3 10 21.9 吕友会 四川 3 22.1 20 22.1 仲丽娜 上海 2 22.4 20 22.4 仲丽娜 上海 1 预收标保（万） 缴费年期 预收保费（万） 姓名 分公司 排名 5万人X 2件/人X 5000元/件（预估）=5亿/月 推动主题：全面达标，持续成长推动目的：1、推动A、B类人员持续“双成长” 2、实现“时间过半，任务过半”3、有力支撑“三百人百万工程”4、进一步优化产品结构，提升业务价值 整体节奏 加热期（4月1日-4月25日） 主题：强势预热、全员活动 目标：主管2件，活动100% 火热期 （4月26日-5月25日） 主题：金悦上市，人效倍增 目标：主管4件，人人2件 炙热期（5月26日-6月30日） 主题：AB对垒，任务过半 目标：AB人数序时同比正成长50% 客户回访问卷 新产品上市宣传VCR 分公司 介绍产品背景和销售资格方案 启动销售资格竞赛 3.26 选拔方案宣导 产品特刊、条款、课程投影片 总、分公司 新产品的研讨和发表 研讨进一步共振，强化讲师对新产品的认识 3.19下午 种子讲师培训 总公司 明确新产品上市意义及工作目标与节奏 统一管理者思想，明确二季度工作节奏 3.14—3.15 个险管理干部会议 总公司 产品及工具介绍、 推动思路介绍 内外勤讲师提前预热新产品，启动意愿 3.19上午 新产品宣传资料、客户开拓活动资料 分公司 月度目标、机构行事历、销售资格选拔方案、工具支持、产说会安排、主顾开拓活动的确定 确定机构推动的目标、思路及节奏 3.17 分公司机构总及骨干内勤会议 备注 操作单位 内容 目标 时间 项目