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六一少儿专题讲座 六一少儿专题讲座 六一少儿专题讲座 “财富赢家”产品介绍 “财富赢家” 案例分析 “财富赢家” 产品话术 一份投入 财富赢家 两个账户 月复利账户：万能账户 年复利账户：分红账户 三大功能 挣得了钱 留得住钱 一辈子有钱 真的很复杂吗？ 产品特点 快——返还快：快速返还，交费期间返还最高50% 高——收益高：领取递增，双重账户，三次增值 久——领取久：领取到终身 活——账户活：交费活、领取活、追加活 强——功能强：百变万能，功能强大 财富赢家 万能账户 缴费期内每年返还年缴保费的2% 缴费期内每隔5年返还保费的50% 60岁前每年返还保额的10% 60岁后每年返还保额的20% 采用日计息月复利，最低保证利率为2.5%，目前最高月结算利率曾为5.85％ 5年内最好不要领取，如果需要领取收取一定比例的手续费，5年后无手续费，可自由领取 只在第一次一次缴纳10元账户激活费，以后终身免费，账户永远有效 保费多少是问题吗？（1） 其实，存钱的多少并不会影响您的收益率，它是与您存的本金有关，但是因为本小而不存，最后的结果是一分钱都没存到。所以存钱多少并不重要，关键在于你存了没有？ 保费多少是问题吗？（2） 买保险是为您的家庭做中长期的规划，买了就比不买好，您可以根据家庭状况，现在先拥有一个赢家账户，以后根据条件随时追加；而且投保了泰康，您将拥有一辈子的承诺，“从摇篮到天堂”，泰康永远为您保驾护航……（可引导到养老社区介绍） 返本真的很慢？ 缴费期（10年）满后你的账户里就已经回来一半的本金了，如果你不取再过9年，账户里就多个本金了。如果你到时有更好的投资方式，你也可以取，即使取了我们也还是按原来的本金返还和分红，直到终身。 如果不取还给你月复利计息，你看还有什么方式也能像这样？ 万能收益高不高？ 在投资市场一片萧条的时候维持在4.5本身就是奇迹 中国人对利息的心理 说的时候在意，实际不太在意 客户的问题更重要 收益真的有那么高吗？ 有钱去投资不是更合算？ 我已经有社保了 收益真的有那么高吗？（1） 这个和你的生意（投资）是两码事，做生意是让你赚更多的钱，这个计划是帮你保住钱（资产保全），让你轻松实现今天有钱，明天有钱，世世代代都有钱。 收益真的有那么高吗？（2） 这个和你的生意（投资）是两码事，做生意赚的是眼前的钱，这个账户是帮你赚的是未来的钱（合理安排），未来生意做的大，它是锦上添花；如果生意上有什么它可保你的老本在！ 有钱去投资不是更合算（1） 不同的产品解决不同的问题，您不会一件衣服穿一年四季吧？人生每个阶段需求和关注的重点是不一样的，先拥有一个户，以后可以根据情况随时补充，这样才能拥有最完善的人生保障，您说是吗？ 有钱去投资不是更合算（2） 请问，投资会不会只涨不跌？（不可能。） 那投资会不会有风险？（会啊！） 对啊，人生就像投资，每天都在变化，每天都有风险，对吧？但是人寿保险是最安全可靠的理财方式，不仅通过法律合同的形式确保您本金安全，还能稳健增值，确保收益正增长，长期管理，还不用您操心。 有钱去投资不是更合算（3） 保险不会让你一下赚很多钱 保险保你的钱永远值钱 保险保你的钱永远是你的钱 保险保你在不能挣钱的时候给你很多钱 保险保你管住现在的钱、挣到将来的钱 保险保证你一辈子都有钱 我已经有社保了 社保只解决最基本的“有与没有”的问题，商业保险更能够解决“够与不够”的问题 社保仅仅是最基本的基础保障， 商业保险是必要的补充 行动方案及工作联系 设定目标客户做财富赢家说明 电话约访三个明日见面的客户 谢 谢 让业务伙伴自己练 提供红利演示表 阐明“先复制，再熟练，最后转化为自身能力”的自我实践要领，鼓励学员客户是最好的老师。 财富赢家产品解析（分红型） 课程大纲 “财富赢家”产品介绍 “财富赢家” 案例分析 “财富赢家” 产品话术 “财富赢家”是一款创新型理财计划，是财富系列的升级产品，通过双账户复利增值，实现了保底返还和投资收益的完美结合，客户既享受经营成果，又享受账户透明运作，功能更强大，应用更灵活。 更具想象力与吸引力 是应对加息通胀的最佳理财工具 产品定义 产品构成 险种 项目 泰康财富人生C款 终身年金保险（分红型） 泰康附加财富赢家 定期寿险（万能型） 泰康附加财富C款 提前给付重大疾病保险 主/附加险 主险 附加险 附加险 险种类别 终身寿险（分红型） 定期寿险（万能型） 健康险 投保年龄 0岁（出生出院满30天） 至55周岁（含） 同主险 同主险 保险期间 终身 同主险 同主险 交费期间 趸交、3、5、10、15、20年交 同主