铝合金门窗系统的商业模式和发展趋势.ppt

尚亿金恒建筑能源系统（北京）有限公司 赵国臣 工学博士 2014年11月5日 北京怡生园国际会议中心 铝合金门窗系统的商业模式和发展趋势 国外铝合金门窗系统供应商的发展历程 国外主要铝合金门窗系统供应商的现状分析 2 1 3 内容提要 中国典型铝合金门窗系统供应商发展历程和现状 4 铝合金门窗系统供应商主流商业模式 5 中国门窗市场大数据与铝合金门窗系统发展规模展望 6 如何打造铝合金门窗系统供应商 中国市场的机遇与挑战 7 德国旭格 SCHUECO：1951年成立，前身为商业展示窗和门窗制作工厂。主营业务铝合金门窗系统。单品牌德国和全球第一。70年代被型材挤压厂Otto Fuchs及家族收购至今； 德国霍柯 HUECK：1908年成立，前身为铜锡铝金属铸件厂。1952年进入铝合金门窗系统供应商行列，单品牌德国第二位。成立至今仍为霍柯家族拥有； 比利时瑞纳斯 REYNAERS：1965年成立，主要是门窗制作和安装，1978年推出隔热铝合金型材系统，随即配套门窗专用五金系统，拥有自己的型材挤压厂。比利时第一，全球第三。成立至今为瑞纳斯家族所有； 法国特科纳 TECHNAL：1960年成立，同年进入系统供应商行列。法国和非洲第一，90年代被挪威海德鲁集团收购并入海德鲁HYDRO建筑系统名下； 德国威克纳 WICONA：1948年成立，前身是铝合金型材挤压厂。1968年进入系统供应商行列。德国第三，期间几易其手，于90年代被挪威海德鲁集团收购并入海德鲁建筑系统名下； 意大利的系统供应商均成立于70年代后80年代初期，如阿鲁克Alu-K， DOMAL等； 北欧 SAPA：前身是几家挤压厂，经合并和集成，共同研发铝合金门窗型材系统。 北欧市场主导者，中国业务尚未规模开展； 2012年年底海德鲁集团HYDRO和SAPA集团将两家铝合金门窗系统业务合并和整合，成立全球最大铝合金门窗系统集团： SAPA 建筑系统集团，欧盟已批准，开始运作。 欧洲主要铝合金系统供应商： 国外铝合金门窗系统供应商的发展历程 1.1 国外铝合金门窗系统供应商的发展历程 KAWNEER铝合金系统：美铝Alcoa旗下，拥有自己的型材挤压厂和门窗生产厂，供应TRACO和KAWNEER成品门窗。主营业务研发，销售铝合金幕墙门窗系统和成品门窗。北美铝合金系统领导者； Azon铝合金系统隔热解决方案：1977年成立，主营业务研发，生产和销售铝合金隔热方案； 美国主要铝合金系统供应商： 1.2 国外铝合金门窗系统供应商的发展历程 YKK门窗系统：拥有自己的型材挤压厂和门窗生产厂。主营业务研发和销售铝合金门窗系统和成品门窗； Tostem铝合金门窗：2005年成立，主营业务研发，生产和销售铝合金成品门窗，于2011年被骊住集团收购； Lixil（骊住）：超级大型建筑综合企业集团。建筑内外装饰全链条运作企业。2002年进入中国； Lixil（骊住）门窗系统商业模式：基本与宜家（IKEA）家具等同； YKK和Lixil的思考：系统研发，型材挤压，型材加工和组装成品门窗及安装； 日本系统主要供应商： 1.3 编号 公司名称 品牌 国别 股东结构 管理团队 1 旭格国际集团 SCHUECO 德国 德国OTTO FUCHS家族 唯一合伙人形式管理家族不参与管理 2 海德鲁建筑系统有限公司 WICONA 德国（瑞士） 挪威海德鲁集团（瑞士洛桑控股） 职业经理人和管理团队 3 TECHNAL 4 瑞纳斯铝合金有限公司 Reynaers 比利时 Reynaers家族 家族管理目前二代女掌门三代已进入公司 5 埃杜瓦特霍克有限公司 HUECK 德国 德国HUECK家族 职业经理人和管理团队 6 YKK YKK 日本 吉田家族 职业经理人和管理团队 7 Alu-K Alu-K 意大利/法国 法国投资商 职业经理人和管理团队 国外主要铝合金门窗系统供应商的现状分析 2.1 编号 公司名称 品牌 2011年收入欧元(估计） 其中铝系统 员工总数 全球化程度 预估毛利率 预估税前净利率 1 旭格国际集团 SCHUECO 23亿 12亿 5900 70多国家 > 30% 8%-12% 2 海德鲁建筑系统有限公司 WICONA 1.2亿 1.2亿 480 欧洲 25%-28% 6%-8% 3 TECHNAL 2.6亿 2.6亿 1100 法国及非洲 20%-25% 3%-7% 4 瑞纳斯铝合金有限公司 Reynaers 3.2亿 3.2亿 1200 欧洲及全球30多国家 21%-25% 6%-9% 5 德国霍柯有限公司 HUECK 2.0亿 1.6亿 700 欧洲及中东 23%-27% 4%-8% 6 YKK YKK ？ ？ ？ 日本，亚洲 ? ?