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xxx集团产品推广计划
一、营销目标
销售目标
xxx与补血颗粒,半年内的销售目标为500万。
销售地区
全国
二、广告目标
通过半年的常规媒介传播组合,使xxx与补血颗粒“补血且能造血”的产品功效信息,在目标消费者当中的广告到达率为10%。
通过半年的常规媒介传播组合,使xxx与补血颗粒在补血产市场,建立一定的美誉度。
三、实施战略
以良好的品牌效应为依托,通过合理的媒介整合传播与产品的地面推广活动,拉动xxx与补血颗粒的销售,从而完成xxx与补血颗粒的半年度销售目标。
四、投放策略
重点地区重点投放,旺季重投,淡季少投。
五、营销准备(略,同xxx浆)
xxx(补血颗粒)
活动推广
时间:xxx年5月24日至xxx年10月有18日
消费分析
中国社会,由于“下一代”的问题而使孕产妇的健康备受重视。
主体人群孕产妇,因所处的特殊地位,而格外重视补血和养血。
所有的补血人群中,孕产妇及12岁以下的儿童,在服用补产品时,尤为看重产品的高效性与安全性。
产品分析
虽然xxx(补血颗粒)的功效与xxx浆主体相近,但xxx产品名称决定了它只能利用xxx的传统优势,在补血产品市场作竞争厮杀。
对于xxx(补血颗粒),我们赋予其以下利益点:
安全
高效
促进造血功能
人群定位
主要消费群:
25—35岁的城镇孕产妇
12岁发下的贫血儿童
次要消费群:
血虚人群
推广策略:广告炒作,活动造势,媒介配合,地面跟进。
主题:促进造血,养好气血
实施对象:前期以孕产妇为切入点,待时机成熟,介入儿童补血市场,。进而对所有血虚
族展开诉求。
实施区域:前期以山东 xxx 上海为主。待xxx集团产品在上述地区形成一定的销售规模,各再大规模地向全国铺开。
广告语:xxx集团产品,好血好容颜
活动组织形式
SP活动之一:“好血是怎样养成的?”有奖竞标活动
发起时间 xxx年5月24日—6月30日
参与对象
凡活动发起区域内孕产妇以及孩子12周岁以下的母亲。均为符合资格参与人。
活动内容
健康妈妈结合自己情况,谈孕产期的自身保养,以及平日的养血、补血体会。
活动背景
品牌知名度很高,但消费者对xxx集团产品理解不深,如何进行孕产期的气
血调养,引导她们服用xxx集团产品,是我们发起这一活动真正的目的。
活动区域 xxx
“好血是怎样养成的?”实施细则
形式:有奖竞标(即竞答)
1、参与过程及条件
细则:1)凡符合条件者,按规定填写有奖竞标书者均有获奖机会。
2)填写个人档案。
3)按时寄回指定地点。
4)提供身份证复印件。
2、评奖
由活动指挥部组织人手进行评奖。
奖项设置
一等奖4名 奖现金3000元 并赠xxx集团产品、补血颗粒各5盒
条件:有奖竞标书填写出众者
二等奖20名 奖现金500元,并赠xxx集团产品及补血颗粒各2盒
三等奖100名 奖现金100元,并赠xxx集团产品与补血颗粒各2盒
参与奖500名 优惠7折购买二疗程xxx集团产品或补血颗粒。
颁奖时间:xxx年7月3日──xxx年7月17日
实施步骤
1.活动前期导入
以报纸通栏常规广告下附活动告知的形式,告知活动内容以及截止日期、颁奖时间。
硬通配合炒作:之一 黄黄的皮肤,血色怎会好?
之二 生命的激情从哪里来?
之三 xxx集团产品, 好血好容颜
广播:xxx电台健康之声,每天18次半点套插广告,连续15天告之。
时间:xxx年5月24日──xxx年6月24日
广播文案: 男:健康妈妈──
女:嗳!
男:您有机会获大奖了!
女:获什么大奖?
男:集团正举办“好血是怎样养成的?”有奖竞标活动,三千大奖等
着您哪!
女:还用您说,我正准备参加哪!
2.终端配合
在各地选择A类终端,市场较好的终端进行气氛烘托。
分发三折页
活动告示
卖场生动化
告示牌:
内容:即活动细则
形式:对开印刷
地点:各指定终端
期间:5月24—6月30日
3.揭晓
报媒公布
时期:xxx年7月3日
在各选定媒体发布1通栏告示广告
主标题:xxx(颗粒)
“好血是怎样养成的?”有奖竞标活动揭晓
集团“好血是怎样养成的?”有奖竞标活动
姓 名 性别 年龄 电话 邮编 服用
过的
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