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流程文件 文件编号 版本号 程序名称: 市场调研 生效日期: 页码: 第 页,共 页 目的
本程序文件在于使市场调研运作有序并得到控制,以使市场调研得到有效的组织并保障情报收集整理的质量,以更好地发挥其支持决策的特定功能
范围
本程序文件对市场调研涉及到的企划提案、调研准备、调研组织、情报分析和调研报告等各个环节作出明确的规范要求
定义
公司市场调研主要有以下两类:
日常情报的收集与分析
专案调研,主要包含:
新产品动态调研
新产品测试定位调研
新产品上市策略调研
产品竞争力调研
通路能力调研
媒体组合与促销动态调研
市场可进入性调研
消费心态与行为调研
投资项目调研
程序
调研需求的产生
随着公司业务的开展,如营销略的制定,新产品开发,产品价格制定及调整,都会产生调研的需求。
调研企划案
市场部根据调研的需求,拟定详细的企划案,明确其调研的主题、目标、策略与方式、期限和资源预计,并编制详细的行动计划,做出预算,提报销售副总审核。
批准
销售副总根据授权审核批准,权限外的提案转总经理审批,批准后转市场部组织执行,。
调研准备
调研准备主要是根据调研目的,设计高度活动开发所需要的人员、礼品、场所、问答题、表单和其它资源,必要时应对人员进行不低于四小时的操作规范的培训
组织调研
根据计划安排,组织调研活动,运用各种技巧,争取获得更多更准确的信息
情报统计与分析
根据调查的资料,运用有效的统计分析方法,对情报进行统计、分析以找出规律性的信息。对突变的、异常的信息应给予特别的注意,深刻分析这其中的原因,倘若发现情报不够,则需继续设法收集以保障样本的代表性
调研报告
根据情报统计与分析,拟写调研报告,送各需求部门,原始调研资料应妥善装订存管备查
评价
调研需求部门根据调研活动的过程及结果进行评价。评定标准包含如下几点:
调研所获的信息是否准确,全面和足够的样本
调研分析是否清晰,准确而全面
调研时间与预算是否得到
调研报告是否逻辑清晰,表达准确,系统完整
对异常的信息是否给予足够的重视与分析
调研结论和策略建议
依据调研结果,提出策略建议,反馈给相关的策略制定流程。
调研活动的控制要素包含:
调研目的的描述
调研方式与场所的选择
调研人员的培训与组织
调研问题与使用表单的设计
样本量
情报统计分析的方法选择
异常信息的分析
预算与时间的规划
支持性文件
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