股份有限公司销售管理规则.doc

股份有限公司自营网点管理细则 一、总则 本细则旨在界定xxx自营网点（以下简称网点）的职责、义务和公司给予的激励政策，确保xxx年营销计划的实施和完成。 公司将根据各网点的实际情况划定各自营网点的经营区域和经营产品品种。（参见附件） 自营网点除经营涂料的批发、零售以外，还应协助公司网络管理部门进行市场开发和管理。 对于既有自营网点，又有一级经销商（指与公司直接签署经销协议、公司直接管理、发货的经销商）的地区，自营网点不应参与恶性市场竞争（低价倾销、恶意诋毁等行为）。 自营网点直接管理者：xxx网络管理部。 除自营网点业务人员开展工作外，网络管理部将根据需要派驻区域营销代表或设立办事处，以培训、指导、顾问咨询等方式支持自营网点的业务活动，并督促执行xxx营销体要求的各项规范。区域营销代表、办事处职责，另有细则规定。 原则上公司不再设立新的自营网点，新自营网点的设立一律报请公司最高管理层审批。 商业漆营销系统的管理和运营，及跨区域的重要营销活动的协调，由公司授权装饰漆营销总部统一负责。 二、自营网点职责和义务 开拓被授予地区xxx涂料的市场，向用户、潜在用户介绍xxx产品并根据公司规定的价格进行销售（价格表参见附件）。 提供销售服务和应用技术服务（参见销售服务和应用技术服务规程） 管理、协调下属二级经销商、销售终端，不断向二级经销商、销售终端提供信息、咨询、指导、有针对性的营销培训以及