2017年秋西南大学网教 0578 《国际商务谈判》.docx

1.C 2.B 3.D 4.C 5.C 6.B 7.A 8.D 9.D.10.B 11.D 12.B 13.C 14.B 15.D 16.B 17.B 18.C 19.D 20.A21.D 22.D 23.D 24.A 25.B 26.A 27.D 28.C 29.D 30.C 31.C 32.B33.BCD 34.ACDE 35.ACE 36.ABDE 37.ABCE 38.ABD 39.ABCDE 40.ABCDE 41.BCDE 42.ABCDE 43.ABCDE 44.ABDE 45.ABCD 46.ACDE 47.BCDE 48.ABDE 49.ABC 50.ABCE 51.ABCDE错 对 错55、 交叉式让步交叉式让步，是促使双方总体利益弥合的一种做法，要求一方在这一问题上让步，另一方在其他问题上让步；一方在这一问题让步的损失，可以从另一方在其他问题的让步中得到弥补56、?让步型谈判法 让步型谈判法：希望避免冲突，随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判达成一个皆大欢喜的协议。57、?可接受目标 可接受目标：是指的谈判中可努力争取或作出让步的范围。他能满足谈判一方的部分需求，实现部分经济利益。58、?简述报价阶段的策略。 1）报价的先后 2）如何报价（掌握行情是报价的基础，遵守报价的原则，报价之前最好为自己设定一个“最低可接纳水平”，最后确