2011年5月接待机构联合调研情况-沃森生物.PDF

2011 年年 5 月接待月接待机构联合调研情况机构联合调研情况 年年 月月接待接待机构联合调研情况机构联合调研情况 2011 年 5 月 10 日至5 月 17 日，公司接待了三批机构组织的联合调研，分 别为：（1）中金公司强静等 20 名机构代表于 2011 年 5 月 10 日11：00-13:30 进 行了参观调研；（2 ）东方证券李淑花等 32 名机构代表于 2011 年 5 月 12 日15： 00—18：00 进行了参观调研；（3 ）申银万国证券罗鶄等 17 名机构代表于 2011 年 5 月 17 日14：00—17：00 进行了参观调研。 调研人员到公司全资子公司玉溪沃森生物技术有限公司，参观了玉溪沃森二 期生产车间，并与公司董事长兼总经理李云春，公司董事刘俊辉，公司技术总监、 玉溪沃森总经理黄镇，玉溪沃森副总经理马波进行了交流，公司董秘徐可仁全程 参与陪同。参加交流的人员均按要求签署了承诺书。交流涉及的主要问题及回答 如下： ●请问申报的批签发情况怎么样请问申报的批签发情况怎么样? 请问申报的批签发情况怎么样请问申报的批签发情况怎么样 目前正常进行，请大家关注我公司 2011 年第一季度报告的披露信息，并且 关注国家有关部门公布的批签发数据及相关资料。 ●关于公司的应收账款情况关于公司的应收账款情况 关于公司的应收账款情况关于公司的应收账款情况 关于应收账款的问题，从业务方面讲：由于疫苗行业是一个较为特殊的行业， 按照国家现行的法律法规和监管体系，目前疫苗的使用部门仍是各级 CDC，公 司目前坚持走主流渠道，主要和各级 CDC 合作，由于 CDC 为收支两条线，有 一个财政预算和拨款的问题，因此回款周期比较长，平均在半年到一年之间。但 是，从财务的角度来说，CDC 的应收账款相对比较安全，很少会形成坏账。 另一方面，应收账款也与公司的营销模式有关，在主要依靠经销商、代理商 时，强调现金流和回款周期，会牺牲一部分销售收入和利润。现在公司情况好些， 我们就会做一些相对的平衡，在比较成熟、形成规模效应的市场，我们会更倾向 于做自营；同时也会给部分有实力和信用的经销商和代理商延长信用期，也会使 应收账款有所增加。其次应收账款也会受到预付款、保证金等多因素的影响。 ●公司的大客户是否对公司的销售业绩造成较大影响公司的大客户是否对公司的销售业绩造成较大影响，对公司来说，对公司来说，是否会形，是否会形 公司的大客户是否对公司的销售业绩造成较大影响公司的大客户是否对公司的销售业绩造成较大影响，，对公司来说对公司来说，，是否会形是否会形 成一种制衡公司的状态成一种制衡公司的状态？？ 成一种制衡公司的状态成一种制衡公司的状态？？ 与优质代理商进行合作，这是公司很乐意做的事情，公司会根据不同代理商、 经销商的推广能力、支付能力的不同，采用不同的信用政策。公司会利用一些大 客户在配送和渠道方面的优势，但终端还是由公司掌控，同时公司也建立了良好 的预防和应急措施，所以大客户的变动，不会对公司产生大的影响。 至于公司采取什么模式要根据公司的具体情况和经销商、代理商的推广能力、 支付能力，有的品种适合直营模式，有的品种适合经销、代理的模式。 ●请问请问公司公司是否开发联合是否开发联合疫苗疫苗？？ 请问请问公司公司是否开发联合是否开发联合疫苗疫苗？？ 公司已在开发联合疫苗。 ●请问请问 CDC 的物流由谁做的物流由谁做？？ 请问请问 的物流由谁做的物流由谁做？？ CDC 有完整的渠道配送系统，所以主要由其自己做。 ●为何有为何有 AC 流脑结合疫苗还做多糖疫苗流脑结合疫苗还做多糖疫苗 为何有为何有 流脑结合疫苗还做多糖疫苗流脑结合疫苗还做多糖疫苗 因两个产品细分市场有所不同，结合苗适用于两岁以下。另外从战略考虑， 公司开发 2 价和 4 价多糖疫苗，为进入一类疫苗市场打好基础，多品种的开发可 使公司尽早建立和完善成熟的疫苗产品体系。而且公司开发的流脑多糖疫苗的质 量标准高，也会获得很好的市场效益。 ●请问公司的坏账准备是否有计提充分和合理请问公司的坏账准备是否有计提充分和合理？？ 请问公司的坏账准备是否有计提充分和合理请问公司的坏账准备是否有计提充分和合理？？ 公司严格按照企业会计准则计提坏账准备，根据公司的具体情况和行业的具 体情况按