太平客户经理薪资实例.ppt

您的福利 福利待遇： 五险一金，签正式劳动合同； 过节费：5000元/年 ； 员工本人医疗费用报销90%； 员工一小孩可获85%的医疗费用报销和托费补贴； 年终奖； 产假，婚假，丧假等合法假期，法定假期，周六日休息。 * 目 录 调整背景 一 五大优势 二 基本概念 三 层级规划 四 薪资考核 五 套转办法 六 客户经理是网点主要的经营人员； 每名客户经理所辖网点不得超过5个； 分5级（见习、初级、中级、高级和资深），取消原有的每级11档 层级规划 客户经理的定义 晋 升 通 道 渠道经理 营业部经理 客户经理 客户经理录用条件 年龄40周岁（含）以下 本科或以上学历 1年以上销售经验，有保险销售工作者优先 具有良好的心理素质，沟通协调能力，执行能力强，有责任感和敬业精神 薪资考核 基本工资 岗位津贴 初年度服务津贴 续年度服务津贴 个人年终奖 福利 薪 资 个人季度FYC 保单继续率 晋级考试 综合考评 考 核 薪资考核 客户经理汇总 新基本法客户经理薪资计算方法 ＝基本工资＋岗位津贴＋初年度服务津贴＋续年度服务津贴 月度薪资 ＝月度薪资×12＋个人年终奖＋福利 年度薪资 薪资考核 职 级 基本工资 （元/月） A类 B类 C类 见习客户经理 1000 900 800 初级客户经理 1100 1000 900 中级客户经理 1200 1100 1000 高级客户经理 1300 1200 1100 资深客户经理 1400 1300 1200 职级越高基本工资越高 客户经理待遇——基本工资及福利 基本 工资 参照公司内勤人员标准执行 福利 薪资考核 职 级 A类 B类 C类 当月个人职级系数 当月最高值（元） 当月个人职级系数 当月最高值（元） 当月个人职级系数 当月最高值（元） 见习客户经理 0.5 500 0.4 400 0.3 300 初级客户经理 0.6 3000 0.5 2400 0.4 1900 中级客户经理 0.7 5000 0.6 4000 0.5 3200 高级客户经理 0.8 8000 0.7 6400 0.6 5100 资深客户经理 0.9 10000 0.8 8000 0.7 6400 =当月个人FYC ×当月个人职级系数 客户经理待遇——岗位津贴 岗位 津贴 薪资考核 客户经理待遇——服务津贴 =∑（该险种当月净承保保费×该险种初年度服务津贴比率） 初年度 服务 津贴 ＝∑（该险种当月实收续年度保费×该险种续年度服务津贴比率） 续年度 服务 津贴 薪资考核 = ∑（该险种当年净承保保费×该险种初年度服务津贴比率）×核发比例 客户经理待遇——年终奖 年终奖 月均FYC 核发比例 A类机构 B类机构 C类机构 0～999元 0～799元 0～649元 16% 1000元～1999元 800元～1599元 650元～1299元 18% 2000元～2999元 1600元～2399元 1300元～1899元 20% 3000元～3999元 2400元～3199元 1900元～2599元 22% 4000元～4999元 3200元～3999元 2600元～3199元 24% 5000元～5999元 4000元～4799元 3200元～3799元 26% 6000元～6999元 4800元～5599元 3800元～4499元 28% 7000元以上 5600元以上 4500元以上 30% 薪资考核 新老基本法客户经理薪资计算比较 月度薪资计算比较，以A类机构初级（1档）客户经理为例： 月度薪资 基本工资 岗位津贴 其他 月绩效 老基本法 1000 1200 各种补贴 保费×绩效比例　 新基本法 1100 月度FYC×0.6 无　 FYC=保费×服务津贴比率 年度薪资计算比较，差异主要在于个人季度奖和年终奖的计算上： 　 季度奖 年终奖 老基本法 季度保费×产品绩效比例的16％ 年度保费×产品绩效比例的4％ 新基本法 无 年度合计FYC×月均FYC所对应的系数 薪资考核 客户经理考核要求 均达 晋级 维持 注释： 1、见习客户经理连续3个月FYC未达到维持标准或9个月还未转正，自次月起解除合同 2、综合保单继续率指含自有保单和服务保单继续率 3个月 达到晋升FYC标准 综合保单继续率达到90％ 通过晋级考试 通过综合素质考评 达到维持FYC标准 通过综合素质考评 晋级标准 维持标准 一项未达 降级/解除合同 薪资考核 客户经理考核FYC标准 类别 见习 初级 中级 高级 资深 维持 转正 维持 晋升 维持 晋升 维持 晋升 维持 A类 800 1500 1