农村市场近期营销方案-终端营销活动.docxVIP

农村市场近期营销方案-终端营销活动细案一、活动目的通过开展“买手机+赠送定向长途/小额流量包”的优惠活动，引导客户换机的同时，激发客户长途及小额流量包使用，培育习惯，提升话务量及小额流量收入。二、活动时间2013年11月-2014年2月三、目标客户农村客户（以12个月未换机及合约即将到期的客户为主）四、活动内容由于农村客户的终端消费相对比较保守，价格集中在300-800元区间，而老年人使用的终端价格可能更低，喜好屏幕大、声音大、按键大低端智能机，一般手机用坏了才更换。所以建议采购终端价格为199-799元之间。(1)孝心机营销：营销政策：购199-499元老人机+精品应用推送选型建议：酷派8010（2.8英寸触摸屏、网上商城裸机价格199元）、中兴_U809（4寸屏、双核，合约价395元，超高性价比）、酷派8076（4寸触摸屏、网上商城399元0元购机）、华为Y320-T00（4寸触摸屏、双核、双卡双待、网上商城599元0元购机）采购说明：分公司可根据本地营销资源情况，自行采购。（2）入门级智能机营销：营销政策：399-799元左右智能机+精品应用推送/SD卡内置APP；选型建议：酷派_8079（4.5寸大屏、双核手机、入门首选，合约价550元）、中兴_U879（5寸大屏、双卡、双核手机、入门首选，合约价645元）、三星_S7898（4寸屏、双核、一线品牌、热卖机型，合约价764元