农村市场近期营销方案-一体化营销活.docxVIP

农村市场近期营销方案-一体化营销活动细案一、活动目的围绕农村市场“稳存量，提价值”的核心目标，区分语音型、流量型、换机需求型客户不同的特征及差异化需求，开展语音、流量、终端、业务结合的一体化营销。二、活动时间2013年11月-2014年2月三、目标客户农村市场客户：细分语音型客户、流量型客户（小流量客户、低流量客户、中高流量客户）、换机需求客户三种类型。四、活动内容：（1）针对语音型客户：根据本地与长话语音型差异，提供针对性产品组合。针对本地语音型客户：预存送话费/礼品+村级V网+1元3M小额流量+精品应用推送；针对长途语音型客户：预存送话费/礼品/长话费+定向长途+1元3M小额流量+精品应用推送；（2）针对流量型客户：针对小流量客户，预存送话费/礼品+村级V网+1元3M小额流量包+精品应用推送；针对低流量客户，预存送话费/礼品+3元10M小额流量包+农村宽带推广+精品应用推送；针对中高流量客户，预存送话费/礼品+5元30M流量包/推送7元70M省内流量+农村宽带推广+精品应用推送；（3）针对换机需求客户：老人机：购199-499元老人机+购机赠送3个月定向长途费+精品应用推送；入门级智能机：399-799元左右智能机+购机赠送3个月3元10M小额流量包+精品应用推送/SD卡内置APP；五、营业员一体化营销推荐流程：（1）针对到营业厅缴话费客户：客户进入营业厅缴话费→咨询客户是否办