我来告诉你什么叫销售.docVIP

我来告诉你什么叫销售 一、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。 只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交！！ 例：习主席的内心对话是＂钓鱼岛＂；老板的内心对 话是＂利润＂；员工的内心对话是＂收入＂ 找到对方内心对话的四个步骤！ 1、走出自己的世界！ 2、走进对方的内心世界！ 3、将对方带到他世界的边缘！（不要在对方的办公 室、公司、家里销售，因为那是他的世界！） 4、将他带进你自己的世界！ 让客户主动找你！！ 案例：晚上8点，一个业主被杀手追杀，业主大喊＂救 命＂，结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业 主的角度，其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不 出！这个业主如果大喊＂失火了！你们再不出来都会 被烧死！＂一定能获救！ 一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何 一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度！！ 二、永远不卖承诺，只卖结果！！你的产品越靠近客 户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为！因为 客户要买的不是你的产品，是结果！！所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的！！ 只讲结果！！只讲客户最想要的结果！！ 例如，女人买化妆品不是为了＂美＂，而是为了姐妹 们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为 了吸引更多男性的目光！所以卖化妆品时先要告诉她 你的产品就能帮她达到这3个结果！！ 把90%的时间和精力放在