2 顾问8部导论流程.pptVIP

顾问工作流程研讨会 第二部 我的培训规则 准时！！！！ 玩 + 笑 + 打开你的人头... 专心学习 学习后利用好工具 写下来你觉得有用的 然后自己用！！ 游戏时间 画图 成功销售秘诀 必须记得的销售规则 第1条 必须相信你自己销售的产品 第2条 销售是做自己的生意 客人是找的 不是等的 第3条 人只会跟他信任和喜欢的人手中购买 第4条 喜欢你们的工作 绝对不能不能不能不能不能放弃 第5条 每天要有活力 第6条 永远积极正面的思想 必须记得的销售规则 销售员 和 顾问 的分别 销售员 - 单方向 顾问 - 双方向(对话沟通) 游戏时间 游戏时间 游戏时间 接待客人也有步骤的 天龙8部 - 成功的客人导论流程 热情地欢迎客人(热情/笑笑笑) 找客人健身要求GFP 公司介绍 - 历史/品牌/所有服务 参观会所和针对客人诉求（试练器械） 私教介绍 (给专业的计划) 会籍介绍 总结/TO/买单 私教安排预约时间 你想做哪头动物 牛 狼 传统销售方法 或 现代的销售技巧 40% 40% 10% 10% 传统销售方法 聪明销售技巧 建立關係 了解客人 的真正需要 介紹產品 完成交易 建立互信關係 了解客人的 真正需要 介紹產品 完成交易 10% 20% 30% 40% 做聪明的工作 时