圈定未来——寿险生态圈建设浅析.pptx

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圈定未来平安寿险生态圈建设浅析内容提纲生态圈是什么?为什么要变革?什么样的改变?我们该如何做?平安寿险生态圈模式的核心思想、寿险战略、未来影响自然生态规律、商业生态的共同进化、新技术的影响力打破瓶颈、提升体验、线上线下、收入提升、资源整合顺应趋势、提高效率、夯实基础,迎接挑战面向未来关注客户整合资源多方共赢第一部分:寿险生态圈是什么?寿险董事长丁当提出“生态圈”模式核心思想:深入生活服务,挖掘金融需求第一层:一个中心第二层:任意门第三层:生活服务用户全生命周期需求对寿险的价值:转变发展思路,实现未来目标传统思路1:增员、训练行动核心聚焦支撑目标传统思路2:绩优、管理生态圈为队伍发展提供了新的思路,注入了新的活力生态圈是集团发展战略在寿险的延伸2014:国际领先的个人金融生活服务提供商2013:中国领先的个人综合金融服务集团从中国领先到国际领先:公司发展的格局将放眼全球从综合金融到金融生活:从我要到我能,从渠道到客户从集团到提供商:从我到彼,注重参与社会分工综合金融强调的是企业组成,金融牌照齐全,业务渠道多样化,这一目标已经实现;而金融生活表达了公司更进一步的目标:注重金融服务向生活场景的渗透,注重便利性服务。集团侧重我是谁,提供商侧重我的角色与社会分工,体现开放、参与精神。生态圈将对寿险未来发展产生深远影响渠道任意门打开客户从任一销售渠道获取各种金融产品的可能,未来来自内部的竞争与合作将进一步加强。机构寿险二级机构成为独立利润中心,地面销售队伍的培训管理以及综合金融产品的线下跟进成为未来的核心工作。队伍一站式综合金融产品+生活服务模式具有巨大的优势,对代理人整合资源、专业化服务提出了更高的要求,对队伍转型升级提供了新的机遇。管理公司的关注点从销售导向转变为客户经营导向,长期来看有助于提升服务水平,扭转行业形象,短期来看考验队伍的管理水平和适应能力。小结:寿险生态圈是什么? 是从传统保险产品销售到金融生活服务理念的转变; 是支撑平安人寿千亿保费,百万人力目标的重要举措; 是平安集团新的发展战略在寿险的延伸和贯彻; 是传统寿险面对外部环境变化进行的自我变革。自然规律商业进化技术驱动内在动力第二部分:寿险为什么要自我变革?自然界是由各种生态系统组成的一个整体阳光、水、空气、岩石、土壤、微生物、植物与动物构成了形形色色的自然生态环境。自然界中各物种与其他物种之间互相联系,互相依赖,通过能量交换维持着生态平衡。物种遵循一定的法则保持了生态平衡生存法则:自然界的生物需要进行能量交换才能维持生存。如羚羊吃草,狮子吃羚羊。进化法则:系统内生物与环境相互影响共同进化。羚羊为躲避狮子的捕食进化出灵活的奔跑能力。淘汰法则:无法跟随系统进化的生物被淘汰。只有强壮的动物才能生存下来,确保种群品种优良。强大的外力往往会打破旧有的平衡在自然界,这些外力包括火山喷发、海啸、地震、洪水、风暴潮等等。恐龙生活在距今大约2亿3500万年至6500万年前,其支配全球陆地生态系统超过1亿6千万年之久,根据推测其灭绝于某次巨大的自然灾害。人类社会也是自然生态系统中的组成部分人类作为自然界的一员,在地球上生存依然无法逃脱基本生存进化法则,但人类通过自身的创造力已经成为改变地球生态环境的最重要的因素。城市是人类创造和改变自然生态的典型。人工生态圈自然生态圈现代商业系统亦呈现出生态系统的典型特点美国学者/w/index.php?title=%E8%A9%B9%E5%A7%86%E5%A3%AB%C2%B7%E7%A9%86%E5%B0%94&action=edit詹姆士/w/index.php?title=%E8%A9%B9%E5%A7%86%E5%A3%AB%C2%B7%E7%A9%86%E5%B0%94&action=edit·/w/index.php?title=%E8%A9%B9%E5%A7%86%E5%A3%AB%C2%B7%E7%A9%86%E5%B0%94&action=edit穆尔(James F.Moore)1996年出版的《竞争的衰亡》一书,以生物学中的生态系统这一独特视角来描述当今市场中的企业活动,提出了“商业生态系统”这一全新的概念,打破了传统的以行业划分为前提的竞争战略理论的限制,提出企业发展与商业生态“共同进化”的观点。 环境层生产层中介层法律文化科技消费者供应商生产商竞争者中介监督媒体组成商业生态系统的各要素相互影响、相互依赖,通过提供价值增值和信息传递使自身价值得以体现并延续;任何一个组成部分的改变都会影响生态并改变原有的平衡,促进新的平衡从而达到共同进化;而无法适应改变的个体将会被淘汰出局。科技进步犹如一股强大外力爆发出颠覆性的影响科技推动人类社会进入数字化、智能化、移动化的时代,那些无法适应时代的商业巨头被无情淘汰出局。取而代之的是新兴的科

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