国际市场营销——印度纺织机械.docVIP

国际营销International Marketing 08经贸3班 2008250xx xxxx 印度纺织机械市场分析报告 近年来，印度作为南亚地区崛起的新兴经济体受到了亚洲乃至整个世界的瞩目，人们甚至将其与中国、俄罗斯、巴西并列称为“金砖四国”。过去的几年，中国的GDP年增长率超过了10%，而印度紧随其后，保持在8%左右。印度国土面积约为中国的1/3，但人口却已经超过11亿(200年)，这个人口密度比中国还要大的国家在纺织服装业印度的纺织行业在近五年内获得了飞速发展。首先，印度自身的条件有利于纺织服装行业的发展。印度是世界第三大棉花生产大国，其生产的长绒棉享誉世界，为纺织服装行业提供有力的原料支撑。其次，印度是悠久的文明古国，其服装工业和地毯工业已经有几百年的历史，在传统与现代结合的过程中，发挥了他们在设计方面的特点和优势。再次，印度有着大量廉价的劳动力，可以支撑纺织服装这种劳动密集型产业的发展。Sultan）、丰田（Toyota）、贝宁格（Menninger）。瑞士纺机制造商苏泰丝是目前印度安装最多的纺机品牌，有近三万台。目前，该公司正在考虑在中国或印度兴建生产基地。尽管印度拥有廉价劳动力的优势，但其落后的基建是一个主要障碍。 近年来印度政府将机械进口列为自由进口的非管制项目，进口关税持续下调，我国厂商可加大对当地市场的外销力度。 印度约有３２０个纺织机械厂及３６０个从事纺织机械零件生产的工厂，但整体而言，印度本国纺织机械业者缺乏生产精密微电脑控制和数控系统能力，市场竞争力不敌进口产品。 目前，印度主要的纺织机械生产地包括孟买、艾哈迈达巴德、苏拉特、海得拉巴、德里、卢迪亚纳、加尔各答、班加罗尔和哥印拜陀等。 4、技术水平 虽然印度国内纺织机械制造厂很多，但只能提供普通设备，先进设备只能依靠进口。与印度相比，中国纺织机械生产能力、技术水平和规模方面都领先一筹。中国纺织机械厂商与印度市场上的国外厂商相比，在普通纺织机械产品上完全没有技术劣势，即便是在高端纺织机械上也没有明显的技术代差距，只是在产品的高速、高效等方面差距文化差异大，商业习惯不同企业家们，一般都不愿意把自己掌握的技术知识教给别人。他们责任感不强，常常喜欢找借口逃避责任，在商务谈判中不愿意做出责任性的决定。印度人一般轻诺且不守时，商业交往注重建立人际交情，不重效率，与西方商业习惯有相当差异。印度金融信息落后，并无全国性个人或公司征信系统，仅能通过往来银行或征信公司做重点式调查，一般跳票及倒闭厂商资料难以查得，外商在印度经营多自行小心选择客户及严格控管收付款条件，以降低风险。中央及地方政府政策有时不完全一致与相比，中国纺织机械质量相当，价格仅为其1/3，对于印度纺织企业非常有吸引力国内纺织机械制造商交货时间大约12-24个月，而中国制造商只需要2-4个月经调试约在后就平稳运转起来；而国产设备往往是1个月才能运转起来纺织机械质量相当，价格仅为其1/3，欧美厂商进入印度，多采取大量广告、市场区隔、品牌行销及与当地厂商联盟等策略渠道综合而言，一般外商拓展印度市场，因市场迥异、法令规定繁复等因素，初期多采选择代理商，利用其既有渠道营销代理商的选择印度有传统的阶级和种姓制度，士农工商各司其职，代代相传。虽然种姓制度已废，但是印度的商界仍主要由这些家族所把持。因此，与印度人做生意，对于传统印度财团的姓氏，如Amana、Tata、Birla 、Bajaj、Shiriam等，一定不会感觉到陌生。等进一步了解印度后，此时采取的策略包括设立联络办事处、分公司及与印度厂商合资等方式Indian Textile Machinery Market Analysis ReportIn recent years, the rise of India as South Asia by the Asian emerging economies and the worlds attention, people even with China, Russia and Brazil are tied referring to as BRIC. Over the past few years, Chinas GDP growth rate of more than 10%, while India followed, maintained at about 8%. India, Chinas land area is approximately 1 / 3, but the population has already more than 1.166 billion (2009), the population density is bigger than China in the textile