定州复康康大药房紫光都店开业策划案.docVIP

惠友医药超市开业策划案 一、策划目的 通过开业作为爆发点，引爆整个望都县，冲击消费者的心理。 开业是最好的让消费者验证惠友品牌区别于别的药店的优越性和体验价值，也是最好的让品牌深入消费者，得到强力的传播。 二、活动思路 首先低价与活动聚集人气；再由火爆的人气，带来商机；最后将商机演变成旺盛的交易，获得利润，推动整个惠友品牌力。 思路要点： 1、造势——做势——成势 2、活动：造势——传播推广——聚集人气（开业宣传） 3、企业：做势——必要准备——汇成商机（商品落地） 4、市场：成势——营销合力——成就品牌（综合体验） 三、活动主题：惠友医药超市新起点，新形象升级开业6月29日-7月2日） 商业广告语：惠友医药超市！低价惠聚，猛料出击！（直接树立低价形象拉动消费者关注） 四、活动组合 猛料一：鸡蛋不掏钱 时间：6月29-7月3日 进店前300名顾客，无需购物即可免费送鸡蛋6个 活动目的：刺激老年人的积极性，老年人是个很好的口碑传播与行为传播，通过免费活动制造排队效应，刺激周边人员的围聚，形成良好的购物氛围。 操作：顾客排队领取，凭复康工作人员发放的领取小票，到买赠处领取 猛料二：6层好礼送，就是这么实在（特价商品与海报商品不参与） 说明：前面2个档次按7%点返还礼品，后4以上档按10%返还（2种礼品任意选择） 时间：6月29日-7月2日 活动目的：设立买赠档次引诱消费者客单上的提升。 购物满39元送（价值2.5元礼品）建议:牙膏\ 购物满69元送（价值3.5元礼品）建议:洗洁精 购物满99元送（价值10元礼品）建议:卫生纸10粒装1提、热天透明冷水壶 购物满169元送（价值17元礼品）建议:炒锅（）大袋洗衣粉 购物满269元送（价值27元礼品）建议:食用油（1.8升）、10斤装大米 购物满399元送(50元礼品) 建议: 半球电饭锅、 操作：顾客凭电脑购物小票，排除其中的特价商品和活动商品，达到相应送礼档次即可送相应赠品，领取在赠品领取处领取，以领取的顾客，工作人员在购物小票上盖上赠品已领得印章。 抽奖赢大礼, 购物满99元以上，凭小票即可参加抽奖一次（抽奖不累加，仅限抽一次） 活动目的：刺激消费者的延续性和客单，通过抽奖券进一步传播复康品牌，让现场聚集人气。 时间：6月29日——7月2日下午3点——5点统一时间抽取奖品 一等奖：4名（每天1名） 电动车1台 二等奖：8名（每天2名） 电饭煲1台 三等奖：16名（每天4名） 食用油1桶 操作：购物满99元以上即可凭小票，到抽奖处，参加抽奖一次，抽完后，工作人员在小票上盖上已抽印章。抽奖形式：在抽奖箱里放置120个乒乓球，其中把有奖项的乒乓球放入抽奖箱内，当天奖品抽完或者到时间点结束，当天没有抽的顾客，可以保留小票到第二天继续参与。 说明：抽奖前2个小时，员工要宣传抽奖活动，工作人员提前准备和宣传，引起在店内的顾客关注。 全场8.8折（特价除外） 时间：6月29日——7月1日 商品促销组合 目标群体： 老年群体——糖尿病患者、三高患者、慢性病患者、衰老症患者 中年女性群体——风湿病患者、更年期患者、贫血患者、妇科病患者 青年少妇群体——儿童疾病、计划生育、身材保养等 富裕中年男性群体——健康保健、防止早衰、失眠、忧郁症等 非常规特价：5个品种（限购2盒） 品种选取要求：季节性热销品牌品种，具有很强的群体消费代表性，对此品种具有很强的认知和价格敏感度。 目的：通过强大的价格差异，以点带面竖立复康大药房的低价形象，同时拉动消费群. 品种名 规格 进价 市场表现价 现零售价 活动价格 常规品种一般特价：总数50个品种，分别30个品牌品种，20个2线或自营品种（负买品种限购2盒） 品种选取要求：感冒类、肠胃类、功能性滋补、妇科类、儿童类、3高类品种范围，祛暑类。2线品种或自营选取要求：高毛利，低于品牌同类商品价格、大需求性。 说明：采购定商品时 按功能归类排序好6月18日提交促销商品。 目的：树立低价形象的同时，插入有利润的品种，平衡负卖毛利品种。 品种名 规格 进价 市场表现价 现零售价 活动价格 生产地 保健、滋补品、中药：特价与买赠25个，分别15个特价，10个买赠系列。 品种选取要求：体现出巨大价格差异，表现出实惠性，低价格带30元以下的保健品起码达5个，其他表现中高价格带，10个买赠系列不能低于3赠1. 说明：表现优惠性和巨大价格差异，但不进行负买（市场价格与促销价格达到30元以上的差距） 目的：保健品高价格额消费，拉升整体客单，平衡负买商品毛利，同事引导消费者对