市场的基本概念及分类.pptVIP

第二章 市场分析 2.1 市场的基本概念及分类 2.2 市场竞争分析 2.1 市场的基本概念及分类 在市场经济中，只有提供的产品符合市场的需要，企业才能生存与发展，企业也才有存在的价值。市场是企业实现其任务与目标的关键所在，是企业一切活动的外部基础。因此，企业只有认识市场，适应市场，深刻地理解市场的需要，根据市场的需要有效地配置资源和培育企业的能力，才能更有效地开展市场营销活动。众所周知，市场是商品经济的产物，哪里有社会分工和商品生产，哪里就有市场。市场的概念和内涵不是一成不变的，它是随着商品经济的发展而发生变化。在不同的历史时期、不同的环境下，市场具有不同的内涵。经归纳，市场的概念有以下四种。 2.1 市场的基本概念及分类 2.1.1 市场的概念 (一)市场的一般含义 在日常生活中，人们习惯将市场看做买卖的场所，如集市、商场、商品批发市场等。这是一个时空(时间和空间)市场概念。我国古代有关‘旧中为市，致大下之民，聚大下之货，交易而退，各得其所”的记载(《易·系辞下》)，就是对这种在一定时间和地点进行商品交易的市场的描述。 经济学家从揭示经济实质角度提出了市场的概念，他们认为市场(Market )，是社会分工和商品生产的产物，是以商品供求和商品交换为基本经济内容的各主体经济联系的形式。 2.1 市场的基本概念及分类 第一，市场属于商品经济的范畴，哪里有社会分工和商品生产，哪里就有市场，社会分工、商品生产的发展程度决定着市场的发展水平。反过来说，市场的发育情况也制约着商品经济的发展状况，制约着企业的市场营销活动。 第二，由于市场的基本关系是商品供求关系，基本活动是商品交换活动，因此市场是商品经济条件下联结各市场主体的基本形式，是整个社会经济生活得以正常运行的基本条件。 第三，由于市场的基本经济内容是商品供求与商品交换。因此市场的形成就必须具备以下几个条件: (1)存在着有购买动机与购买能力的双方; 2.1 市场的基本概念及分类 (2)存在着提供商品的卖方及可供交换的商品; (3)商品的交易条件符合买卖双方的利益要要求，能够同时被双方接受 只有在上述的条件下，才能实现商品的让渡，形成有意义的现实市场。而这些形成现实市场的条件，就成了制约企业市场营销活动的基本因素。 2.1 市场的基本概念及分类 (二)市场的几个具体概念 在现实生活中，人们不仅从一个意义上来理解市场，而且从更具体的角度上来认识和把握市场。要更好地把握企业的营销活动，以下几个市场概念具有重要意义。 (1)市场是买主和卖主进行商品交换的场所、地点或地区 这是最原始的、最直观的概念。在这里，市场是一个地理性概念，它是同时从买、卖双方的角度提出来的。对任何地区的每个购买者来说，都会考虑在何处购得自己所需要的商品;对于每个商品生产者来说，也必须考虑将本企业的产品销往哪些地区，在何种场所或地点销售给购买者，如商场、商品批发市场、超市等。这是一个比较狭义的市场概念。 2.1 市场的基本概念及分类 (2)市场是指所有卖主和买主构成的商品交换关系的总和。 这一概念，是从商品供求关系的角度提出来的，是其作为具体供求力相对强度的市场买方市场和卖方市场这对概念，反映了供求关系的基本状况、供求力的相对强度及供求双方谁在交易过程中处于主导地位上。切实了解市场供求的数量及结构状况，正确判断市场供求力的相对强度和变化趋势等，对企业进行营销决策，有效地开展视察营销活动也十分重要。 2.1 市场的基本概念及分类 (3)市场是某种产品的所有现实的和潜在的顾客所组成的。 市场是一个整体的概念，它是从商品卖主的角度提出来的。企业明确自己的产品市场由哪些购买者组成的、有哪些特定的需要、规模有多大、发展趋势如何等，是企业制订市场的营销战略和策略、有效地开展市场营销活动的前提条件。所谓企业面向市场，通常指的是山向自己的顾客，即面向顾客的需求。 2.1 市场的基本概念及分类 2.1.2 市场的类型 企业总是服务于一定类型的具体市场，在一定的市场形态下进行营销活动。因此，了解企业面向的市场类型以及所处的市场形态，对于深入认识企业与市场的关系，搞好营销工作具有重要意义。对市场的类型或形态，可以从不同的角度进行考察。市场体系是多层次、多要素、全方位的有机系统，其实质是各种经济关系的具体体现和综合反映。 2.1 市场的基本概念及分类 (一)按照市场的地理位置或空间范围分类 按这种分类可以分为国内市场、国际市场、区域市场、城市市场、农村市场等 1.国内市场 国内市场是指在一国范围内商品或劳务发生交换的场所，是一定时期内国内商品交换关系的总和，也是国内企业经营的主要市场。国内市场的商品供求总量和供