房展会执行计划AA.docVIP

2012房展会执行计划 第一部分：关于房交会 一、时间：2012年05月10日至2012年05月13日 二、地点：西宁市城南国际展览中心 三、目的： 1、首次亮相，既聚焦眼球 2、产品解读，体现调性 3、为开盘蓄客 4、抓住机会，实现成交 第二部分：展会执行 一、目标： 1、蓄客200组以上 2、意向金15组以上 二、设计包装 与项目定位、品质相匹配， 设计基调： 大气、新颖、简洁， 体现“引领！！！！！” 三、功能分区： 1、布局图 2、展示内容规划 A、盛达集团品牌宣传 B、区位展示 C、AA品质演绎 D、户型展示 E、项目整体概况 F、阳光车库 四、主题： 1、背景主题：项目形象展示主题：盛达国际新城 引领西宁新生活 2、促销主题：无 五、展会流程： 1.客户接待区 功能：客户信息登记、相关资料发放； 人员：礼仪小姐、销售人员各1名 要求： A. 礼仪小姐统一着装. B．销售人员着统一制服.佩戴挂牌或项目徽章。 C．做好客户信息登记与资料发放工作 道具：客户信息登记表、宣传折页、手提袋、礼品。 物料：接待台、签字笔、工装、胸卡、名片 ( 引导进去展示或洽谈区。 2.形象展示区 功能：介绍企业品牌、项目概况； 要求： A．着统一制服，佩戴项目徽章。 B．统一销讲说辞 道具：激光笔 物料：工装、胸卡、名片、投影仪、户型模型、展板 ( 引导进入展示区。 3.项目展示区 功能：介绍项目信息（包括区位图讲解、项目概况讲解等、主推产品讲解） 人员：销售人员各4-6名 要求： A．熟悉项目，口才流利，有较强应变能力 B．着统一制服，佩戴项目徽章 C．统一销讲说辞 道具：激光笔。 物料：工装、胸卡、名片 ( 引导进入洽谈区 4.洽谈区 功能：项目品鉴、意向洽谈、意向登记或签约 人员：服务人员2名 要求： A．格调高雅 轻松惬意 B．工作人员具备较强的表达与沟通能力 C．着统一制服，佩戴项目徽章，统一销讲说辞 道具：礼品、背景音乐、咖啡 物料：洽谈桌椅、签字笔、名片、工装、胸卡 5、表演区 功能：行为艺术展。主要功能现场气氛烘托，氛围营造，制造情调 人员：演员2名 要求： A．艺术氛围浓厚 B．高雅，前卫 C．分时间段表演 道具：视情况自备 六、优惠措施 凡在房展会期间缴纳2万元认购金并签署《意向认购书》客户，获赠VIP卡一张，凭VIP享受房款总价5000到10000元优惠，并享有开盘有优先选房权利。 七、现场人气提升 1、行为艺术表演 每天固定时间段，通过现场由演员表演的行为艺术，吸引现场人群眼球，树立本项目独特的现象，脱颖而出。表演时间段：9:00AM 10：30AM 15:00PM 16:30PM 2、礼品发放 有礼仪小姐及支持人员统一着装在咨询接待出发放折页，及印有项目信息的小礼品，礼品每天限量200个。时间段为9:00AM 10：30AM 15:00PM 16:30PM 3、现场派单 有1名左右的支持人员在现场流动发放项目折页，目的是扩大项目宣传范围，截留客户到项目展位。 八、推广配合： 房展会期间前后推广细项 推 广 渠 道 具体事项 执行标准 版 面 数 量 投放频率 投放时间 预计 费用 备注 1、会刊及地图 房展会刊内版3-4通版， 最大限度宣传项目信息 通版 5.10--5.13 —— 2、西海都市报 5月10日之前，整版 项目区位、及概念宣传 2期 4.28--5.10 —— 4、车体 项目区位、及概念宣传 7条线路 —— 5.1之前上 —— 5、站牌 项目区位、及概念宣传 10块左右 5.1之前上 —— 6、户外 项目区位、及概念宣传 2-3块 5.1之前上 —— 7、派单 展会期间派单 3天 —— 5.10--5.13 —— 8、网络 搜房及西房 通栏 5.10之前上 9、围板 项目形象、概念宣传 东，南侧 5.10之前上 第三部分：相关支持 一、物料准备 序号 品 名 数 量 要 求 到位时间 备注 1 宣传折页 5000份 符合项目风格及特色 5月8日前 2 户型单页 5000份 符合项目风格及特色 5月8日前 3 手提袋 3000个 符合项目风格及特 了色 5月8日前 4 名 片 1人两盒 符合项目风格及特色 5月8日前 5 X展架 2幅 优惠政策及活动须知 5月8日前 5 认购书 版本 5月3日前 7 展 板 5版 规划展示内容 5月8日前 8 户型模型 3-4个 一期推售经典户型 5月8日前 9 饮水机 1台 5月8日前 10 纯净水 6桶、瓶装水5箱 看房路途发放瓶装、现场桶装 5月8日前 11 绿植、花卉