2015年东风风行市场工作总结及2016年年度计划.pptxVIP

2015年市场工作总结及 2016年市场工作要求 目 录 CONTENTS 2015年营销总结 01 2016年营销策略及要求 02 DMS系统使用培训 03 目 录 CONTENTS 2015年营销总结 01 2016年营销策略及要求 02 DMS系统使用培训 03 2015年营销总结 01 整体表现 各品系表现 目 录 五年增5倍，东风风行棒棒哒！ 单位：万辆 增长依旧，销量实现新突破 2015年营销总结 2015年营销总结 2015年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 自主8名 行业22名 市占率1.34% 自主16名 行业33名 市占率0.49% 自主13名 行业29名 市占率0.88% 自主10名 行业28名 市占率1.03% 自主9名 行业25名 市占率1.10% 自主7名 行业21名 市占率1.32% 稳步前行，领跑自主第二阵营 五年升8位，东风风行猴赛雷！ 自主品牌哪家强 2015年营销总结 01 整体表现 各品系表现-景逸 目 录 景逸2015年营销总结 请各大区/商家计算自己市场KPI评分是否达到全国标准？趋势是否趋于接近？ 景逸2015年营销总结 请各大区/商家计算自己集客和订单是否跑赢全国增速？趋势是否趋于接近？ 2015年平均单店每月集客和订单排名前三为郑州、上海和石家庄大区，其余区域差距较大。 景逸2015年营销总结 对比全国与大区的动作执行率，及2015年各大区集客成本与全国平均集客成本的对比。 景逸2015年营销总结 对比全国与区域，主题活动邀约到店率高于全国，现场活动成交率还较低，2016年需重点突破。 到店率均值：75% 成交率均值：24% 到店率均值：80% 成交率均值：20% 景逸2015年营销总结 对比全国与大区，主要存在的差异点如下： 广州大区15年市场工作KPI高于全国，排名第一，希望保持。 1、集客走势： 广州大区15年的集客走势与全国对比，趋于上升，但是单月单店集客量低于全国平均。 2、活动执行率： 成都大区15年的活动执行率均高于全国平均水平，特别在4月份出现波谷，16年需注意保持活动执行率； 3、集客成本： 广州大区15年集客成本低于全国，说明大家集客效果不错，16年请继续保持； 4、主题活动： 广州大区15年主题活动邀约到店率还可以，成交率低于全国，平均单场订单也低于全国水平，16年需努力。 竞品表现（即全国市场容量）： 品牌 比亚迪S6 长安CS35 哈弗H1 哈弗H2 哈弗M4 瑞虎3 瑞风S3 合计　 15年月均销量 （单位：辆） 1565 14111 6214 14043 3023 10030 16398 65384 景逸月均销量：9680 辆 市场容量很大，而目前我们的市占率仅约13%，我们可以挖掘的客户很多！ 景逸2015年营销总结 2015年营销总结 01 整体表现 各品系表现-景逸S50 目 录 请各大区/商家计算自己市场KPI评分是否达到全国标准？趋势是否趋于接近？ 景逸S50 2015年营销总结 景逸S50 2015年营销总结 请各大区/商家计算自己集客和订单是否跑赢全国增速？趋势是否趋于接近？ 2015年平均单店每月集客和订单排名前三为郑州、上海和石家庄大区，其余区域差距较大。 2015年景逸S50营销总结 对比全国与大区的动作执行率，及2015年各大区集客成本与全国平均集客成本的对比。 对比全国与区域，主题活动邀约到店率均不理想，现场活动成交率还较低，2016年需重点突破。 景逸S50 2015年营销总结 到店率均值：96% 成交率均值：9% 到店率均值：95% 成交率均值：7% 2015年景逸S50营销总结 对比全国和大区，主要存在的差异点如下： 2015年广州大区KPI高于全国，在月度走势图中每月KPI得分均高于全国平均水平 。 1、集客走势： 广州大区15年的集客走势与全国对比，趋势基本保持一致并呈现略微上升趋势，单月单家集客达成较好但是订单达成较差，2016年做好客户跟进工作，提升订单。 2、活动执行率： 广州大区15年的活动执行率均高于全国平均水平，16年请继续保持。 3、集客成本： 广州大区15年集客成本低于全国，16年还需继续努力保持，提高集客效果。 4、主题活动： 广州大区15年主题活动各项指标均低于全国平均水平，16年需重点分析主题活动执行效果，做好前期客户邀约及后期未成交客户跟进，提高成交率 ！ 竞品表现（即全国市场容量）： 景逸S50月均销量：1165 辆 市场容量很大，而目前我们的市占率仅约2.1%，我们可以挖掘的客户很多！ 品牌 V5菱致 艾瑞泽7 宝骏630 奔腾B50 长城C50 帝豪EC7（不含两厢） 风神A30 风神A60