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装修公司市场部经理工作总结(共及9篇).doc 57页

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装修公司市场部经理工作总结(共及9篇)
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装修公司市场部经理工作总结(共9篇) :市场部 工作总结 装修公司 经理 销售工作总结 市场部是做什么的 装修公司市场部怎么做 篇一:装饰公司市场部2012年总结 2012年度总结 尊敬的各位领导、亲爱的同事们:下午好。 我是龙发市场部 赵浩然。在过去的2012年中,通过市场部全体同仁的共同努力,我们团队取得了优异的成绩。现将本年度工作情况及13年计划作如下总结: 回顾一年来的工作,主要从以下几个方面加强管理 一、 存在问题及困难 1. 2012年的主要精力是放在小区现场抓客户和电话营销的模式 上,在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培养等方面比 较薄弱,造成了营销模式单一化的缺点,一定程度上缺失了 部分客户。 2. 业务员在接洽客户过程中,专业能力较匮乏,使得客户还未 进到公司,就已经对公司大打折扣。所以在今后的学习工作 中加强专业能力的学习及职业能力的提高至关重要。 3. 太过要求客户数量,集中大量精力下小区,导致了专业知识 学习时间的机会较少。市场部的专业培训会议也较少。 二、 工作中的优势 1、 市场部人员的后备力量充足,及时与市各大院校毕业生接 洽,为公司输送了工作积极性高涨的新生力量 2、 在市场部每一位员工的身上我们都能看到同样的一种东 西:那就是坚定的眼神。我们用坚持不懈来打动客户,我 们用真诚来维护客户,在这里我想说:亲爱的市场部同仁 们,你们是伟大的,你们永远是公司的主力军,在这里我 代表公司真诚的感谢你们。 针对过去一年的工作状况2013年市场部将从以下几方面进行改进和提高: 一、 加强队伍建设:2013年市场部的人员配备计划到30人, 届时将会形成模式不同的销售小队。 二、 加强市场调研:增加团队力量的目的之一是为2013年 的市场调研做人员储备。这一年我们将定期到县市区进 行现场办公,与客户现场座谈。深入小区,了解县市区 客户对家装的需求状况,在发展较好的县区总结成功营 销案例进行推广,并设立分部。 三、 加强营销策划和业务宣传:通过了解市场竞争情况制定 灵活有效的营销措施,对每阶段重点发展小区制定切实 可行的宣传和营销步骤,及时反馈和分析营销结果,适 时调整营销思路,要跑多元化市场,不做单一市场或 单一的宣传模式。 四、 加强人员培训:定期进行家装营销及家装常识的培训, 将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到每一位一 线员工,发扬传统,提高骨干员工的创、帮、带的作用, 切实提高市场部的员工素质和工作效率。 五、 加大小区开发力度:根据小区的交房状况,将工作计划 细致到每月、每周。公司每一位市场人员必须对每个 楼盘的具体情况牢牢记住,刻到脑子里。 回首过去,我们热情洋溢,坚定现在,我们激情澎湃,展望未来,我们斗志昂扬 我们有理由相信,公司给我们提供了良好的平台,在这个平台上我们将乘风破浪,继往开来! “努力学习,追求上进”是我们最诚恳的工作态度。我们以勤劳的双手创造了丰硕的2012,我们还将以宽厚的胸怀拥抱希望的2013,让我们在新的一年里携手并肩,志存高远,实现新跨越,再创新辉煌 春节即将来临,在此向大家拜个早年,祝大家新年快乐,身体健康。 谢谢大家 2013年1月15日 篇二:2014年家装公司市场部员工年度 个人工作总结 2014年家装公司市场部员工年度个人工作总结 时间一晃而过,转眼间又将跨过一个年度之坎,回首这一年,虽没有很好的业绩,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺,我是今年九月底来到公司的,虽在公司工作时间不长,但是也有一定收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做到更好,自己也有信心,有决心把明年的工作做的更好,下面对我的工作进行总结: 我是今年九月底到本公司工作的,之前从事的是工装工作,因为对家装的热爱使我选择了xx,在没有来xx工作以前,我是没有家装装修经验的,仅凭对家装的热爱,而缺乏家装装修设计施工经验和行业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到了公司以后,一切从零开始,一边学习沟通技巧,一边去工地现场看施工,遇到沟通上的问题,我经常请教史主管和其他经验丰富的同事,在同事的帮助下,取得了良好的效果,也使我感到受益匪浅,这三个月来,业绩虽不出色,但是这段时间我学习了解到了如何更好的与团队相处、合作并进,学到了如何开展业务,也相应的进行了实践,也对xx的文化、使命有了深刻的共鸣,对家装行业有了初步的认识。 通过不断地学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对家装市场有了一个初步的认识和了解,虽然我的成绩远不如其他同事那么卓越,但我有信心,有决心做好,现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的

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