毕业论文水果进入市场的营销组合策略.docVIP

学号： 2010 届本科生毕业论文（设计） 题 目：水果进入市场的营销组合策略 ——以辽宁省朝阳市南果梨营销为例 学院(系)：经济管理学院 专业年级：农经061班 学生姓名：吕文飞 指导教师：杨峰 完成日期：2010-6-12 目录 1引言 4 1．1研究背景 4 1．2问题的提出 4 1．3研究目的 4 1．4研究内容与意义 4 1．5国内外研究综述 5 1．51国外研究情况 5 1．52国内研究情况 6 2相关理论简介 6 2．14Ps营销理论 6 2．2市场细分STP理论 7 3水果市场发展形势分析 8 3．1水果市场的新发展趋势 8 3．11新健康主义消费的崛起 8 3．12享受情趣的休闲消费 8 3．13追求档次的菜肴消费 8 3．14讲究包装的交际消费 9 3．2南果梨营销中存在的问题及原因分析 9 4朝阳南果梨市场营销对策探讨 9 4．1产品定位策略 9 4．2差别价格策略 11 4.3渠道选择 12 4.4品牌建设 12 4．5促销策略 13 4．51广告 13 4．52产品体验式促销 13 4．53关系营销 14 4．6独特的营销方式借鉴 14 4．61产业结合，发掘新的利润增值点 14 4．62文化营销，增加产品的文化内涵 14 附录 17 水果进入市场的营销组合策略 ——以辽宁省朝阳市南果梨营销为例 作者： 吕文飞 指导老师：杨峰 摘 要： 我国是世界水果生产大国，据联合国粮农组织(FAO)统计，自1993年以来，中国水果产量和面积一直稳居世界首位，辽宁省是我国水果的主产区，2005年年产水果329.3万吨，其中梨产量约69万吨。2009年仅朝阳市永丰梨业合作社的南果梨年产量就在30万公斤以上，水果产量呈逐年上升趋势，但调查表明当地果农的果业收入并没有与水果产量同步增长，增产不增收现象普遍存在。果农在水果生产到销售各个环节中都存在这不同程度的不足，本文旨在以辽宁省朝阳市南果梨为例，利用营销学基本原理分析水果产业在营销环节上存在的问题，从产品、价格、渠道、品牌和促销等方面提出相应的对策和建议，希望对水果产业的发展和提高果农收入有所帮助。 关键词：水果； 市场； 营销组合 Fruit market marketing mix strategy- Chaoyang City, Liaoning Province as an example Abstract: China is the largest producer of fruit in the world, according to FAO (FAO) statistics, since 1993, China has been the first country in the fruit production in the world, Liaoning Province is the main fruit producing areas in China, produced fruit 329.3 tons in 2005, Include 690,000 tons pear. In 2009, only Chaoyang Yongfeng pear Cooperatives produce nanguo pear more then 300,000 kg .The production of fruit increased year by year, but the truth is that the earnings from fruit growers is more slowly then the increase of fruit production.Increasing output without increasing widespread. There are so many shortage in all links of fruit productes to the sales.This paper take Chaoyang City, Liaoning Province, nanguo pear for example, using the basic principles of marketing analyze the problems in the fruit marketing, put forward suggestion from the product, price, brand and marketing. May be can do some help to increases farmers income. Key word