为什么你的广告没人喜欢？.docVIP

为什么你的广告没人喜欢？ 　　我们讨厌广告吗，好像也没有。那讨厌什么呢？讨厌他出现在了错误的位置或用了一些我们不太喜欢表达方式。 　　 　　这段时间在思考一个问题，好像没人喜欢广告吧，但你回忆下自己，好像很多时候也不由自主的把广告看完，甚至对一些广告还产生很好的印象。 　　仔细想想，我们讨厌广告吗，好像也没有。那讨厌什么呢？ 　　讨厌他出现在了错误的位置或用了一些我们不太喜欢表达方式。 　　剔除广告花式让我们反感的形式，广告还是为了满足人的需求，拉近了人与产品之间的距离。买家想买，商家想卖，本身是一个很合理的逻辑。 　　既然是双方的需求，那么把广告做的大家能接受，当然，更进一步让用户喜欢就好了。 　　总结了了下，被人喜欢的广告有下面几个特点。 　　1.顺势而为 　　在淘宝上逛鞋子，你会因为淘宝在页面侧边栏给你推荐其它鞋子广告而感到厌恶吗？ 　　不会。 　　相反，你会觉得这产品体验真好，让你有更多推荐选择。 　　如果是推荐其他不相干的东西，你是不是有一种分分钟想关掉页面的冲动。这就是顺势而为，他当前的环境下想要什么，并且给用户更多选择，何乐而不为，用户当然喜欢。 　　 　　从这种方式继续，你现在并没有逛淘宝，而是逛其他的网页，在网页里面时不时有些给你推荐鞋子广告，你是不是依然不会觉得这是多大的打扰，甚至偶尔看到一双鞋子很漂亮，你还会点开看看。这是我们的基本反应，依据用户需求的广告，不但不是打扰，甚至是产品优秀的体现。 　　满足需求不会错，从这个角度来讲，一定成本下的垂直广告的意义远远大于广而告知，精准的意义就在于此。你要什么你给你看什么，产生交易就很自然的事情了。 　　2.场景化 　　我们之所以对广告感到反感，一个重要的原因在于：他影响了当前的状态。是的，在睡觉的时候有人给你打电话，你是不是想弄死他；在你用心思考的时候，不断有人要跟你聊天，你是不是想骂娘；在看电视的时候，有人不断的刷微信消息，你是不是很烦。你看，打电话、聊天、刷微信本身没什么问题，但是在了错误的时机，他就让人厌烦！ 　　广告也是如此，广告让人厌恶的是出现在了错误的场景，影响了当前持续的舒适状态。 　　我们现在看综艺的时候，很多广告是跟着搞笑情节穿插的；有的综艺甚至为广告产品写了一首炫酷的歌曲；也有一些在片尾做些创意花絮，这些，我们大多数人并不反感这个，甚至有时候还会觉得编剧好有才，这个真有意思。 　　同理，我们仔细回想，很多大V的微信公众号，广告是不是都放在文章里，用某种恶搞或者神转折的方式写出来，这种我们真的不讨厌，甚至有不少评论里都在玩“猜猜本期广告是什么”的游戏。 　　微博，营销做得好的微博，都是通过时事、热点结合产品创意。一个傅园慧，多少微博玩脱了洪荒之力。可是，网友都觉得她真诚，很多人喜欢。边蹭热点边卖产品，我们真的没那么讨厌，微博，就是耍段子玩热点。杜蕾斯的热点能力那叫一个厉害，我们讨厌了吗，做广告还能吸粉。 　　 　　朋友圈，这个可以想象，我们在朋友圈最喜欢什么样的内容，”多点真诚，少点套路“，那么，好的广告该怎么发？很自然，以一个朋友的口吻，娓娓道来的描述你的产品。 　　在什么山头唱什么歌，我们需要的是良好体验的延续性，不影响当前的事情，是不是广告，不重要，重要的是，让当前的状态舒舒服服的继续。 　　3.创意/差异化 　　除去上述渠道问题，广告本身也是广告吸引力的一个重点，高质量的广告让人过目不忘。这个也许我么都知道，但是这个也附带出一个问题， 　　成本：即获得预期效果所需的成本。 　　越是成熟的广告市场你越会发现优秀的创意落地成本越高，也许两年前一个风靡朋友圈的创意H5你现在看来毫无生趣，对于广告表达本身，越是成熟的创意市场，越难以做出好的创意设计，用户能看到的广告形态越来越多，能呈现的新兴形态已经被大家使用，用户已经见怪不怪，就像你现在做个牛逼的动效web，已经翻不起多大的浪花了。 　　所以广告创意市场，如果你需要给用户惊艳、超越市面上大多数创意广告，你会发现成本变得越来越高，创意门槛、落地成本都在上升，慢慢的精品创意广告都变成了大公司的游戏。 　　所以在这个时候，我们需要重新审视创意本身的问题了。 　　我们为什么要做创意广告？ 　　”让用户记住我们” 　　为什么要用创意的方式呢？ 　　想从海量广告中脱颖而出。 　　但是当用户对创意敏感度越来越低、创意难度越来越大的时候，脱颖而出难道就只有创意一种方法吗？其实并不是，你要做的是让用户有不一样的感觉，跟其他广告哪怕是是同类广告不一样，不一定是很好的创意，而是差异化。 　　一句话总结：我就是要做这样出众，哪怕是这样的妖艳贱货。 　　优信二手车的3000万天价鬼畜视频广告，创意很好吗，质量很高吗？真的只是用了简单的剪辑手法，但是另类的鬼畜却让广告逆天刷屏。 　　视频地址：2015年度神曲优信二手车