从与快手的不同，来透视火山小视频的矛盾和天平.docVIP

从与快手的不同，来透视火山小视频的矛盾和天平 　　承载了为头条建立强关系链任务的火山小视频，一眼看去跟快手“很像”，而那些“不像”的地方，则体现了火山这款产品是如何想要在“社交”、“内容”、“流量”上取得平衡。 　　 　　今日头条因为自身黏性问题，在社交领域已有诸多动作，悟空问答、抖音均取得了不错的成绩，而其所孵化的火山小视频，就承担了通过短视频为头条建立强社交关系的任务，而快手作为短视频社交领域的第一（陌陌更倾向于直播），难免会被拿来比较。多家媒体就将火山视为与快手竞争的产品，两个产品的首页也充斥着“相似”的内容——貌似火山就是头条的快手。 　　然而由于所处的地位、发展阶段和承担的任务不同，火山小视频和快手在产品和运营上，都有一些“很不像的地方”，本文想从火山和快手的这些不同入手，透视火山这款带有“实验气质”的产品那些矛盾的地方，以及这些矛盾的背后蕴含了火山、乃至头条团队的思考和抉择。 　　一、主播变现问题的不同处理——火力值 　　打开火山小视频用户主页，可以发现其比快手多了一个东西：“火力”的标识，放在了与“粉丝”、“关注”同级别的位置上。“火力值”可以提现，是火山的补贴发放形式。除了用户主页外，火山短视频和直播的播放界面也明显有“火力”的标识，对外宣传也十分强调：来我这发视频，获得火力，有钱拿。 　　 　　快手团队一直保持了对产品的极度克制，目前平台也没有开展大规模的商业化，5月22日虎嗅的《快手和它的微商帝国：小镇网红的灰色变现之路》中就提到：快手平台上的主播手握大量流量，大多却只能通过微商的方式变现。任何流量都会寻求自身的价值，而火山就是想用补贴的方式解决中长尾用户的变现问题来抢占市场。 　　虽然快手和火山小视频都可以称得上是视频社交软件，然而这两者对于内容的分发基于“个性化+热度”的算法，天然就离社交更远一点（相比较而言，陌陌基于位置进行短视频的分发就离社交更近一点），对用户来说，到这两个产品上更多地也是为了消费内容而不是社交。在这种用户认知下，虽然心在社交，作为竞争者入局的火山更要紧的事情，也的确是丰富内容。 　　在这种情况下，火山了选择补贴打法，通过金钱短时间刺激内容的生产——先满足用户内容消费的需求，以实现快速增长。 　　虽然补贴丰富了“短视频”，然而其对于“社交”来说不一定是件好事：短视频社交平台用户产生“社交”的基础，是在生产的内容上的互动与沟通；然而内容虽然多了，若是冲着补贴而来，用户会丧失掉分享、记录生活的初心，转而生产猎奇、炫技的内容，自然更多的互动将会停留在“666”式的鼓掌惊叹，而不是握手式的把酒言欢——在这种内容下多对多的强关系难以建立，这也许是快手一直标榜不会给予作者补贴的原因之一。 　　除了丰富内容，火力值还被火山用来“强化社交”——其目前在开展“邀请好友，赚取火力值的活动”，通过奖励的方式邀请微信和微博的好友进驻。这虽然是产品生长期常用的运营手段，但此举却不仅仅是为了流量：如果用短视频建立关系这条“从弱关系到强关系”社交路子难走的话，那就用补贴的方法，利用用户原有的社交关系扩展产品的内容生态，走“从强到强”的路。在这样的逻辑下，火山内的短视频就成为了用户原有社交关系的内容场景扩展——换句话来说，火山小视频自身降格成为工具，依附于原有的社交链条中，成为更开放的短视频微信朋友圈。 　　用补贴刺激“内容”生产，火山小视频就离社交更远一点，而用补贴来拉新，则是火山小视频想要离社交更近一点的举动。 　　二、有关营收、有关直播 　　打开火山小视频，对比快手，可以发现其处处都有“直播”：首页界面顶部TAP第一个就是直播、在关注界面中单独列出“正在直播”、用户主页（自己的和他人的）中将短视频和直播作品分开列出，而这些，快手都没有做。在快手上，直播隐藏的很深：没有独立的入口，低调地藏在一堆短视频里。 　　 　　（快手） 　　 　　（火山小视频） 　　在直播这个功能上，与其说是火山与快手的不同，更不如说是快手与很多其他视频社区的不同：快手一直将直播放在边缘的位置。快手ceo宿华在接受采访中也曾说过：直播不是记录生活的最佳形式，因而并不把它放在很重要的位置上。 　　不论再怎么吹嘘“全民直播”的概念，对于普通用户来说，直播的门槛还是高了，而快手一直坚持打造“帮助普通人记录、分享、发声”的UGC社区。这种对“普通人的坚持”，在快手极其扁平化的产品设计上处处都有体现——将用户使用的门槛降到最低。这种无门槛，也是快手快速获取三四线城市和农村大量用户的重要原因。 　　与此同时，直播更多地是一种一对多的关系，主播是平台上社交关系的结构中心，普通用户的动作仅仅是对主播的一个关注——当用户仅仅是对内容的单向消费时，其就没有动力主动维护自己的社交ID，社交关系链的建立就无从谈起。 　　宿华曾表示过：我们都是普通人直播，我们没有