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做好产品情感关联,从用户反馈开始
做好产品情感关联,从用户反馈开始
用户和产品借助媒介建立情感关联,使用户对产品有了印象、好感和认可,最终影响到用户决策。
你肯定遇到过类似的事:
大学同学开了一家饭店,你时常会光顾,虽没有折扣
自从你喜欢的C罗代言了Nike,你再也没买过Adidas
有了一次因为上菜慢而打折的经历后,你更喜欢去海底捞了
因为罗永浩,你买了锤子手机
如果把案例中的「你」看做用户,把「饭店、Nike、海底捞、锤子」看做产品,会发现在用户和产品之间都有一个人或事,把毫无关联的两者联系起来。
这种联系,是用户在心智和情感上的反应,在毫无感知和潜移默化的过程中就完成了。
关系如下图:
你选择大学同学的饭店,不为贪图便宜,也不为味道可口,而是在决策去哪家饭店的过程中,首先想到这家。
选择Nike还是Adidas,原本是无所谓的。但是在C罗代言Nike之后,你看见Nike就好像看到了C罗,决策的天平就倾斜了。
虽遇到上菜慢,但海底捞积极解决并给你打折。这次满意的消费体验让你回味无穷,对海底捞的品牌认可度更高,不自觉的在期待下次消费了。
你买了锤子手机,基本等同于你认可罗永浩的「情怀」。应该有很少用户,仅是因为锤子的品质而下单的。
用户与产品之间的情感关联
以上案例的共同点用户和产品借助媒介建立情感关联,使用户对产品有了印象、好感和认可,最终影响决策。
详细阐述一下这个观点,用户在使用产品的过程中,即使产品的情感化设计的再好,用户的感觉肯定还是人机交互。从情感上来说,机器或界面是替代不了人的。
试想,为什么淘宝有用旺旺与小二沟通的环节?淘宝最初面临的问题是如何把传统的线下交易转移到线上,因为传统交易都存在人与人的沟通,比如讨价还价。如果搬到线上时让这个沟通消失,肯定对交易量有很大伤害,淘宝很可能就做不起来。
这件事看起来只是与「讨价还价」相关,本质上是因为线上交易也需要有人与人沟通的环节。因为这个沟通环节的存在,让买家对卖家产生的信任感,如果客服做的足够出色,还会让买家提升对商家的好感度,从而间接拉动持续消费。
因此,对于互联网行业来说,利用好用户和产品之间的情感关联,在这个环节做足功课,是可以影响用户决策的,从而提升用户访问或交易的数据,也就是UV或GMV。
虽然不能准确的监控哪些UV或订单是「情感关联」转化的,但从上文的结论可看出,因果关系肯定是存在的,而且对用户满意度也会提升。所以,在运营的过程中,必须要关注这个方向,并且有明确的对应措施。
通过运营手段建立「情感关联」的方式:
用户运营。对核心用户的激励和管理工作,虽然运营目的是提升活跃度,但会频繁和深度的与用户沟通,因此建立了用户与产品的情感关联。
品牌推广。为了提升品牌的曝光量和认知度,需要做主攻面向用户心智和情感的传播,因此也建立了用户与产品之间的情感关联。
用户反馈体系。通过站内的官方渠道或站外的社交平台,收集用户对产品的建议反馈,再进行消化和处理,最后反馈给用户结果。
以上三种方式,从达成情感关联的效果来看,「用户运营」的覆盖人数太少,「品牌推广」是case by case,而非常态。
因此,打造一个完整、有效、闭环的用户反馈体系,是建立情感关联的重要手段。
那么,什么是用户反馈体系?
简单的说,是产品与用户沟通的渠道,是一个从收集信息,到消化、处理和反馈的闭环过程。
在这个过程中,不仅解决了用户的问题、收集了产品需求,更重要的是建立了用户与产品之间的情感关联。
如下图:
用户反馈体系的概念,可拆解为:
目的。与用户沟通,去处理问题、收集建议和建立情感关联
内容。用户答疑、收集需求、处理投诉、解决BUG
渠道。站内入口、微博微信、社区贴吧、QQ/微信群、客服
目前对用户反馈可能存在的问题:
1未做主动收集
用户反馈包括用户提交和运营收集,前者是用户主动的行为,需要在产品的固定入口按照固定格式去提交,操作门槛高,收获信息少;后者是散落在各个公开社交平台的,用户贡献门槛低,量级大。
所以,如果不做运营收集,就会遗漏大多数已经存在的用户反馈,不仅很多有价值信息会被忽略,更重要的是如果不去处理,用户对产品的好感度也会降低。
理论上应该面向全网去收集,其实只要关注少数top量级的平台就足够了,比如微博、贴吧、知乎,也可以去搜狗搜索微信公众号的内容。
2只回复不解决问题
对于用户反馈,用官方身份去回复,好处是辨识度强,用户可以明确知道自己的声音被官方关注到了;坏处是回复内容受官方身份的约束,过于死板和有距离感。
比如,下图这样回复没有任何意义。我看到这个回复,没有任何沟通的欲望,也不知道从哪里开始,因为我没感受到对方希望
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