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做活动运营要避免单一思维 　　很多时候，我们在策划活动的时候，不但要洞悉环境，还要洞悉人性。人性和环境是一个活动成果与否的关键，否则你做的活动的营销范围永远就这么大，参与人数来来去去也就那些人。 　　 　　（一） 　　不知道大家听说过【卖文胸给男人】的故事，如果听过的话没？大家可以快速看看并且回忆一下里面都讲了些什么；如果是没有看过这个故事的小伙伴可以跟随我的思路，听听这个故事。 　　故事是这样的： 　　有5个营销专业的应届大学生应聘到一家女性内衣公司，或许受了网络上流传的“可以把梳子卖给和尚吗”这个创意的启发，该公司对正式上岗前的业务员有这样一项测试：把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生，并在规定的时间内完成一定的销售任务。 　　然后五个业务员都开始按照自己现有的认知水平开始去推销了。 　　第一个业务员 　　悄悄走访了几个熟悉的小师弟，都遭到了拒绝。后来灵机一动，自己掏钱买了10个胸罩，然后在规定的时间内回公司报到。 　　第二个业务员 　　拜访了很多男生宿舍，并挨个问买不买胸罩，他的行为被很多男生斥责为“神经病!变态!”，但他仍然天天坚持，最后终于感动了一个也是读营销的男生，出于对校友就业艰难的同情，掏钱买了1个胸罩。 　　第三个业务员 　　反复思考了几套推销方案，最后决定发展一些小师弟成为销售代表，向他们的女同学推销产品。但因为是小师弟代销，他们都缺乏必要的培训，尽管小师弟们都很卖力，但总共只卖出了30个胸罩，而且大部分是卖给自己的女朋友。 　　第四个业务员 　　回到母校找到原来的班主任，说要和下几届学生开展一个销售实践的交流活动。他强调跟小师弟小师妹互动和交流可以拓宽在校生的视野，到时他还要以一个生动的推销案例，在现场进行推销示范。班主任觉得有道理，便默认并支持了这个小活动。由于事先安排了几个“内线”，在几个铁哥们的踊跃带领下，终于感动了很多小师弟小师妹，他们出于惺惺相惜的心理，每个人掏钱买了一个。当时一共80人在场，其中5个是“自己人”，所以该业务员一共卖出了75个胸罩。 　　第五个业务员 　　经过充分的分析之后，回到母校找到颇有商业意识的学院主任，以给在校生增加工作实践为名，发起了一个颇有轰动效应的活动：“你能把胸罩卖给男生吗?——暨面对就业形势，某国际品牌营销专家实战训练专题讲座!”活动内容是：聘请某国际品牌营销总经理来学校举行营销实战专题讲座，每个在校生都可以自愿参加，由于受训场地限制，每个参加者需支付60元的活动组织费用。同时，作为培训讲座的最后一个环节——一项非常有挑战性的实战演练：即每位参加者负责在一个星期之内向男生推销2个胸罩(不再收费)，推销收入作为购买入场券的补偿。 　　活动之后还将在本院举行总结交流活动。由于就业形式严峻，对于这样一个集理论、技能以及社会实践于一体的富有创意的项目，在学院主任的运筹帷幄下，在各班级引起了强烈反响。事后统计该活动共有600人参加，一共卖出了1000多个胸罩。公司营销总经理也很重视这次树立公司形象的公关事件，亲自到场做了精彩演讲，参加的学生对本次活动都感到非常满意！ 　　看完上面的故事你可能会若有所思： 　　第一个业务员是缺乏吃苦耐劳精神，在遇到压力时不想着如何破解存在的困难，却第一个想到如何在工作中弄虚作假，欺骗公司和客户，混过去再说。这种业务员有自己的“套路”，喜欢给领导设计“画饼充饥”的小游戏，以换取在公司的任职时间，终极目的是骗一天混一天算一天，善于在差旅费用方面套取费用来弥补自己收入的不足。 　　第二个业务员是一位执着型的销售人员，脚踏实地，有一股不屈不挠的“牛劲”。缺点是不善于讲究方法和技巧，业务效率低。 　　第三个业务员是在思维和做事方式比较常规，循规蹈矩，容易受书本的知识结构限制。即使在工作中有创意，也算不上什么很好的创意，但是善于学习和借鉴别人的成功经验，所以即使做好了，但是往往结果都是比较平凡，不会掀起大风大浪。 　　第四个业务员是典型的机会主义者，具有善于观察事物和把握机会的能力，能够大胆设想、审时度势地达成销售目的。 　　第五个业务员是那种不拘一格，能够大胆创意、有效策划，并善于利用公关事件整合各方资源和利益，达成一种参与各方认同的“共赢”局面。也是我们活动策划中常说具有非常强的资源整合能力。而且最主要一点就是这种人具有双向乃至多向思维，在推广一个产品时，不会为了推而推。也就是不会轻易做出运营一个产品的决策，在很大程度上，这类人会审时度势，看清楚产品属性以及他所属的环境，这个环境包括产品的定位以及目标人群的需求等等，去曲线救国，特别是在遇到目标人群本身就不会对这个产品产生强需求的情况下，还能够多向思维去做事情，实属难得运营人才。 　　而我们在很多情况下，我们在做活动都会陷入僵硬思维，中间也会紧紧抓住活动的某个点不放，这就是典型的单向思维在做活动，这样