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旭辉地产——地产界全方位合作伙伴 操作手法：把活动引入区内，营造高品位社区文化 活动内容：首期业主在花园的联谊PARTY 东方会（会所）免费全开放 活动主题——迷人东方魅力夜 广告主题——品味天河新生活，感悟东方新世界 社区文化的营造 公开发售期 第二阶段 10-25/27、11-1/3、11-8/10 见全案企划书第44-45页。 操作手法： 活动内容： 活动主题—— 广告主题—— 东方新世界第一组团新一期 准现楼销售期 2003-5-1 见全案企划书第45页。 第四部分 各阶段具体操作手法 见全案企划书第46页至第57页。 根据本次推广的要求，我们可把我们的目标客户分为以下两类： ??? 新客户。 需要通过新的媒体投入而吸引而来的所有买家。 ? 资源客户。 新世界业主，新世界员工，媒介朋友，相关关系伙伴等。值得一提的是，资源客户的好处在于他们的诚意度相当高，他们轻易不会退还诚意金。这批客户可保证前期的销售速度。 4.1目标客户划分 4.2推盘思路 让东方新世界的正式发售成为社会新闻。 强调对资源客户的充分利用。利用资源客户的提前认购奠定部分的销售业绩。 必须造势。通过在蓄水期的