广州中海康城楼盘销售实战汇.docVIP

广州中海康城楼盘销售实战 前言 　　广州中海康城是2002年广州楼市大战的最大两个赢家之一，销售排行第二，仅次于碧桂园旗下的凤凰城。但是这个规模中等，地段也不是很突出的楼盘，却能取得如此出色的成绩，确实很有研习一番的必要。 第一篇　销售成绩 “五一”黄金周开盘推出400套住宅，开盘当日，中海康城就售出100套。开盘当月卖出300多套住宅，销售逾八成。 “十一”国庆黄金周期间，中海康城现场售楼123套，直接营业收入达5000万元！ 抛开黄金周业绩不谈，现在中海康城的总体营销状况是：自今年“五一”开盘以来推出的1400套房中，6个月已成功售出920套，所推项目80%已售罄。 中海康城资料—— 总建筑面积：38万平方米（首期12万平方米） 占地面积：23万平方米 建筑覆盖率：17.2% 绿化覆盖率：40% 规划住宅数量：4000套 住宅类型：多层、小高层洋房，花园洋房，景观洋房，复式小别墅 户型：两房两厅至八房三厅十余款个性户型 面积：69~330平方米 案例背景资料研习 第一节　发展商背景资料研习 　　中国海外发展集团在拓展香港业务的同时，以战略的眼光投身到内地发展，在北京、上海、广州、深圳都投资多个项目，包括北京中海雅苑，上海海华花园、中海大厦，广州东山广场、锦城花园、中海锦苑等，其中的海华花园、东山广场更获得中国建筑业最高奖——“鲁班奖”。 　　中国海外发展集团在1993年进入广